减肥旺季到来，大牌竞争激烈，小玩家如何打赢“领地保卫战”？( 三 )

第三，充分提升品牌的曝光度。歌曼丽同样把线上线下的宣传方式进行结合，在线上，歌曼丽除了做SEO优化外，还与网红主播合作进行品牌推广。而在线下，歌曼丽不仅多次举办“享瘦你的美”活动吸引顾客，还鼓励门店主动外出拓客，到公园、超市、学校等人流量大的地方摆放展架、展桌、发放订制礼品，让品牌深入人心。
“兵无常势，水无常形”，歌曼丽的运营策略时而如涓涓细流沁人心脾，时而如滔滔河海大气磅礴。
正是在这样稳扎稳打的扎实运营之下，歌曼丽品牌的顾客体验和市场占有率不断提升提升，或许这也是歌曼丽能一路发展壮大至今的原因之一吧。
03
神仙打架凡人遭殃
大佬们激烈PK，此起彼伏，高潮迭起，扬起阵阵烟尘。
然而人与人的悲欢并不相同，王姐只觉得他们吵闹。
因为同样是旺季，她店内的生意却大不如前，虽不至门可罗雀，但也透着几分冷清。
王姐生活在河南的一个小县城，两年前开了她的第一家减肥门店，出于距离的考量，王姐选择了当地的一个小品牌进行加盟。因为价格还算公道，加之竞争压力小，店内很快积累了第一批客户，每天店内都热热闹闹的。
于是没多久她又果断开了自己的第二家门店。那时的王姐，日子十分悠哉。
然而好景不长，去年先是受疫情影响，导致到店客户骤降。而后县城里又先后开了四家品牌连锁减脂门店。在几家新店的促销活动和激烈竞争之下，王姐的两家门店受影响极大，生意惨淡之下，只好关闭一家。
旺季已至，看着其他减肥店一个个像打了鸡血，做活动，搞宣传，朋友圈每天不断更，王姐心里特不是滋味，但真想行动起来做点什么的时候，却又发现根本无从下手。王姐甚至把问题原因归咎为品牌方，怪总部没给自己足够的支持，一度产生了换品牌的想法。
王姐的店其实位置不错，正对小区门口，只是装修看上去偏老式，中规中矩，略显沉闷。除了主做减肥项目之外，店内还有一些养生类项目，服务还凑合，价格也实在，街坊四邻都还满意，就是年轻顾客寥寥无几。

文章插图
难道小镇青年都没有减肥养生的需求？王姐的困惑与迷茫，很快被这几家新开的连锁品牌门店给解开。
新店开业，为了积攒人气以及应对竞争，几家门店从开业前的就开始各种宣传推广，然后是人山人海、排队进店的开业现场，当时场景像极了王姐自己第一家门店刚开业的盛况，此时此刻，恰如彼时彼刻！而重点是，其中大半都是青年顾客群体！
看着几家新门店“你方唱罢我登场”的激烈竞争，王姐感觉自己从“地头蛇”变成了大佬PK下误伤的小玩家。
神仙打架，凡人遭殃，大佬PK，玩家误伤！
04
拒绝躺平，努力打赢“领地保卫战”
作为已在当地经营了好几年的“原住民”，当大品牌门店大军压境之时，如何打赢关乎存亡的“领地保卫战”？
A
调整自身心态
与大品牌直接竞争的难度十分大，毕竟人家门店背后是有着品牌方专业团队的加持的。
但竞争又是无法避免的，所以心态上要摆正，不可轻敌，更不能直接躺平认输。而是应对把这种竞争当做提升自身和门店综合实力的一个契机，在维持住原本客户基本盘的同时，通过各个渠道新增更多的客户。
B
善用“拿来主义”
开在十八线小县城的减肥店，有个相对较好的优势：更容易“拿来主义”。