生活|万亿“睡眠经济”市场，喜临门靠什么切入？( 二 ) 切入|年轻人|陈阿裕|中国|床垫

喜临门是年轻人想要的床垫吗？
不得不说的是，喜临门从最初的一家小作坊，到中国床垫龙头企业，也与用户消费观念的转变密不可分。
80年代，改革开放的春风吹遍大江南北， “私营经济”的浪潮蠢蠢欲动。木匠出身的陈阿裕注意到床垫这个“舶来品”正向普通人家渗透，于是他趁着东风引进了一条床垫生产线，这就是喜临门的雏形。
【生活|万亿“睡眠经济”市场，喜临门靠什么切入？】随后几年，陈阿裕正式注册了“喜临门”的商标，迎来了进一步发展。在那个手工作坊林立、鱼龙混杂的年代，喜临门的品牌优势逐渐显现出来。 1992年起，喜临门床垫连续多年通过国家家具质检A 级产品认证；2002年，喜临门更是一跃成为宜家亚太区唯一床垫供货商。
当喜临门渐渐做大，并在全国有了一定知名度时，陈阿裕也没有停止扩张的步伐。 2012年，喜临门A股主板成功上市，成为中国床垫第一股。截至2020年底，其门店在国内超3600家。
目前的床垫市场，在年轻人花钱买好觉的行为下逐年走高。 2016-2021年国内床垫市场规模年均复合增速为17.05% ，预计2021年有望超过千亿元关口。
不过，当床垫成为人们生活中不可或缺的家居用品后，竞争升级已成必然。尤其是在消费升级的驱动下，消费者对于品牌和品质的要求被再度拔高，因此床垫厂商纷纷推出了智能床垫，喜临门同样不甘落后，在2020年发布了Smart Wave护脊深睡系统的首款产品Smart 1 。

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在笔者看来，智能床垫并非是“智商税” ，而是年轻人的真需求。例如喜临门的这款Smart 1智能床垫，其内含的768个可变可调节的空气弹簧，能够根据人体曲线自动调节紧绷程度，合理分布压力。另外这款床垫还会根据使用者心率、呼吸、深浅眠、睡眠时长等多种数据，制定个性化睡眠方案，提升睡眠质量。
而且据前瞻产业研究院发布的《中国床垫行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示， 38.3%的消费者希望未来会出现自动调整支撑已获得最佳睡姿的床垫；27.2%的消费者希望床垫能够自动监测睡眠周期。
不过即便拿出了这款称得上优秀智能床垫，喜临门在市占率上并未占据首位。据观研网数据显示，喜临门市占率仅为4.11% ，落后慕思的8% 。
其原因主要有两个，首先就是研发投入较高，影响了线下渠道拓展。
据喜临门年报数据， 2015年至2020年，其研发费用总额超过5.8亿元，研发费用率占比均值3.2% ，高于行业水平。而慕思招股书显示，近三年研发费用分别占营收比分别为2.42%、1.92%、2.03% ，研发费用也不及喜临门。
与之相对的就是线下渠道的多寡。截止2020年底，喜临门共拥有门店3643家，然而在19年慕思门店数量就已经达到了4800家。二者相比，显然是慕思覆盖的用户范围更广。
第二个原因则是喜临门售价和毛利率相对较低。根据同花顺iFinD数据，喜临门产品主流价格带在5000元左右， 2020年毛利率为34.25% ，在中低端市场比较有话语权。而且为了进一步挖掘市场增量，喜临门还推出了终端售价在1500-3000元的“喜眠”分销店，来迎合低线市场。
而慕思的主流价格带则是5000-20000元，主要面向高端市场，其近三年的毛利率均值在50%以上，远超喜临门等床垫企业。这种定价方式在消费者越来越重视床垫的当下，显然更能得到市场的青睐。虽然喜临门推出了高端“净眠”系列抢夺高端市场，但这毕竟需要一定的时间反馈。