五粮液|央媒观酒：“饮酒王”吴向东和他建造的“金东帝国” 资本|品牌|投资|发展|金东|华致

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吴向东：中国酒业的一个符号
中国食品报中国酒报道
吴向东，正在成为中国酒业界的一个符号。今年，正在加紧布局金东集团的酒业新版图。
7月26日，珍酒新增3万吨扩产项目启动，项目位于汇川区白岩沟、深溪沟、清溪、水井湾四个地块，项目总占地约1700亩，总投资150亿元，新增酿酒产能3万吨，酒库20万吨，同时在清溪地块建成酒糟综合利用项目，实现绿色循环发展。
金东集团掌门人吴向东表示，金东集团在茅台镇核心产区内建设金东酱酒园，规划优质酱酒产能2.5万吨，整个项目将在2025年全部建设完成投产后，珍酒和金东酱酒园将形成酿酒10万吨、储酒50万吨的总体规模，年产值达525亿元。
这意味着，金东集团投资动作越来越大，步伐越来越快。未来10年，金东集团将在珍酒的投资超过300亿元，珍酒在白酒产能和品质的角逐下奔跑加速。
在业界看来，酒类行业正在迎来真正的投资者。

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“华致系”财富背后
经过两年的谋篇布局，华致酒行递上了2021年上半年的靓丽成绩单。
上半年，华致酒行实现营业收入在39.5亿元-40.5亿元之间，预计净利3.52亿-3.73亿，同比增幅65％-75％。而与2020年华致酒行全年实现营业收入49.41亿元、3.73亿元净利润的相比，今年上半年几乎达到去年全年的净利及近经营业绩，为“十四五”时期的新发展开了个好头。
值得关注的是， “华致系”财富背后，自吴向东开启全国化营销布局以来，华致酒行近年来的表现已获得资本青睐。
2015年、2016年、2017年、2018年、2019年财报显示，营收分别为15.78亿、21.84亿、24.07亿、27.21亿、37.38亿，净利润分别为0.25亿、1.13亿、2.03亿、2.25亿、3.19亿，可谓节节攀升，加速数字提升。

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“线上+线下”的双轮驱动，成为华致酒行今年上半年增收的两个最大动能，其在品牌建设方面持续加码，名酒销售大幅提升，白酒类产品的销售占华致酒行销售总额的9成以上。同时，除了利用自身平台孵化了茅台酒、五粮液年份酒、钓鱼台精品酒等品牌，华致酒行更瞄准了“老酒”的风口。
【五粮液|央媒观酒：“饮酒王”吴向东和他建造的“金东帝国”】显然，优异的业绩背后是强大的终端连锁能力，这于“华致系”而言，也是其迅速发展的深层逻辑。
2005年，吴向东创立华致酒行连锁管理股份有限公司， 2006年他将企业更名为华泽集团。在2008年底，华泽集团旗下白酒品牌的销售额就已经进入行业前茅，销售额仅次于茅台和五粮液，坐稳了白酒业的第三把交椅。同时， 2009年在斥资近1.8亿完成了贵州珍酒与陕西太白并购后，布局已遍布全国的“华泽系”悄然做大已成不争的事实。
事实上，华致酒行的核心竞争力已不仅在于代理了五粮液、古越龙山等高端品牌，及遍布全国的百家酒业连锁专卖店，而是旗下拥有了诸多收入囊中的白酒品牌酒厂。
业界认为，华致酒行的优势在于手中握有众多的强势品牌或强势品牌的经销权，对产品的控制能力成为华致酒行有别于其他渠道。更重要的是，针对高端酒类连锁的特点，华致酒行团队开创了一套独特的“合伙人制” ，一种介乎于直营和加盟之间的合作模式。