五粮液|央媒观酒：“饮酒王”吴向东和他建造的“金东帝国”( 三 ) 资本|品牌|投资|发展|金东|华致

吴向东认为，其拥有“话语权”的根本是华致酒行自2005年正式成立以来，一直践行围绕“没有一瓶假酒”的经营理念，十数年如一日的坚持“保真” ，已成就市场核心竞争力。再加上名优白酒的加持，与全渠道的运营模式，华致酒行在酒类流通行业的地位不可撼动。
这对白酒品牌方而言，与华致酒行的合作，既是一次进入流通渠道的产品销售，也是一次华致酒行对产品赋能的过程，以“信赖”赢得全国消费者的尊重，以及国内外酒水厂家的尊重，实现业绩上更高速、高质的发展。
值得关注的是，吴向东和他的商业帝国，无论是战略调整的姿态，还是目光远瞩，都在推动流通渠道乃至于整个白酒产业的转型升级。

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其实，进军酒业，吴向东谋划已久。
1996年，在吴向东选择进入酒业时，他创立了长沙海达酒类食品批发有限公司，拿下了五粮液旗下川酒王的代理权，短短一年多时间，川酒王就成为湖南第一白酒品牌。作为“白酒大王”背后的推手，吴向东也借此完成了经销商角色的第一次转型。
在1997年中国商业领域到处弥漫着躁动不安之时，他创立了“金六福企业” ，采取新的理念和模式提出“自创品牌” ，用独特的策划引领打造“金六福”品牌，由五粮液代工生产开创了中国第一个所有权属于经销商而非酒厂的白酒品牌。
显然，这种OEM贴牌堪称奇迹的商业经典在金六福诞生：2000年金六福品牌创立第三年，成为全国中档价位白酒单品销量第一。 2002年，金六福进入白酒行业前五名。 2008年，年营业额超过60亿元的金六福，仅次于茅台和五粮液，跃居白酒行业三强。
很快， 2019年完成上市以来的金东集团，成为这场变革中的佼佼者，以北京、南京、成都、郑州等城市为核心，铺设了“公司到销售终端，再到消费者”的销售模式，直接向销售终端供货，免除了传统流通渠道的中间环节，建立起了覆盖全国、扁平化、高效率的直供网络。
正如在今年华致酒行召开的2020年度股东大会上，吴向东明确了2021年度的战略部署及未来的发展规划、方向。 “在2021年，坚定走品牌发展之路，扎实推进华致酒行的高质量发展，大踏步向着既定目标前进。 ”他表示，今后全球的名酒找华致，就可以一站式满足需求。
而代理名牌，创造名牌，拥有名牌，这是吴向东的经营方略。
在吴向东看来，中国有6000-8000亿的名酒市场规模，集团所占的份额很少，但也有高成长的空间。在消费升级的大背景下，以品牌、口感占优的高端白酒更受消费者青睐，今后主推高端名优酒品的华致酒行，将迎来新的黄金时代。

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资本围猎之战
似乎对标美国南方酒业，是众多中国酒类流通企业的共同指向。
吴向东也不例外，早在登陆资本市场前，他就对外公开了其发展蓝图“华致酒行的战略是高效化与规模化” 。未来一个时期，华致酒行计划发展5000家“华致酒行”“华致酒库”“华致名酒行”“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。
同时，他发出了“华致酒行将立足国内、放眼全球，做一家拥有渠道高效率、拥有品牌溢价能力精品酒水运营商，要成为像美国南方酒业那样的行业龙头企业”的宏愿。