新药研发是一项对资金需求极高的工作 ， 起初 ， 同期开展的试剂业务产生的现金流可以勉强支撑巨大的资金需求 。 但当谢良志逐渐发现 ， 由于新药研发和试剂业务有着迥异的成长逻辑 ， 两相协同的愿景已经发展成彼此的拖累 。 2016年末 ， 试剂业务被剥离出来单独运行 ， 取名义翘神州 ， 算作致敬谢良志的恩师王义翘教授 。
对于起步晚了近30年的国内生物试剂厂商而言 ， 只能以更丰富的产品品类、更快的响应速度和更高的性价比来削弱进口品牌的市场影响力 。 所以在启动试剂业务之初 ， 谢良志就以R&D Systems、PeproTech等全球领军企业的高标准严格要求团队 ， 以最快的速度开发出品质足够好的重组蛋白、抗体 ， 来应对变化极快的科研和临床需求 。 有熟悉谢良志的人曾表示 ， 他每天只吃两顿饭 ， 全天超长工作12至16个小时 ， 一年到头休不上一个完整假期 ， 对养好细胞这件事有着超乎常人的执迷 。
这是因为 ， 即便在国内市场 ， 重组蛋白、抗体等高端的生物试剂也是长期被进口品牌垄断的市场 。 但义翘神州进步也很快 。 据招股书显示 ， 早在新冠疫情爆发前的2019年 ， 义翘神州就已经在国内重组蛋白市场撕开缺口 ， 以4.9%的市场份额成为仅次于R&D Systems、PeproTech的第三大品牌 ，。 截至 2021 年 3 月 ， 义翘神州的重组蛋白产品数量已经超过了R&D Systems和PeproTech ， 并且在具有最接近人体天然蛋白结构和性质 ， 但其培养难度大、生产成本较高、产量相对较低的哺乳动物细胞表达系统方面具备显著的技术优势 。 而R&D Systems到达当前的体量用了45年 ， PeproTech用了33年 ， 义翘神州只用了4年 。
义翘神州及主要厂商的蛋白产品数量
“陪伴义翘神州一路走来的这4年 ， 他们每年都能出色地按照年初的预算完成收入和利润的高增长 ， ”启明创投的投资合伙人唐艳旻表示 ， “令人印象深刻 。 ”
在新冠疫情中一战成名
2020年初 ， 就在新冠病毒核酸序列公布之后的第12天 ， 义翘神州就成功表达除了新冠病毒重要靶点蛋白S-RBD ， 相继供应给全球200多家生物公司用于开发新冠病毒诊疗的产品 。
这种敏捷的反应给义翘神州带来了巨大的商业回报 。 整个2020年 ， 义翘神州实现营收15.9亿元 ， 相比上一年度增长782.78% ， 几乎是以前年度营业收入的总和 。 并且 ， 由于满足了美国、欧洲等疫情较为严重地区对新冠病毒相关产品的巨大需求 ， 义翘神州的境外销售收入从以往的50%上下 ， 一跃增长到81.48% 。 考虑到疫情中爆发的需求大多是下游的厂商直接订货 ， 这部分海外订单无疑为义翘神州拓展了海外市场的网络 。
2018~2020年 ， 义翘神州剔除新冠疫情影响的收入情况
如果认为义翘神州的业绩增长完全只靠新冠周期这个推力 ， 那就错了 。 在招股书书中 ， 义翘神州专门罗列了剔除新冠疫情影响的经营数据 。 即便没有新冠疫情这个插曲 ， 义翘神州在2020年也完成了40.59%的营收增长 ， 远超上亿年度的29.87% ， 并且在正向的规模效应之下实现了营业成本的下降 。


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2018~2020年 ， 义翘神州剔除新冠疫情影响的经营数据
实际上 ， 同样的业绩增长趋势在菲鹏生物、诺唯赞的招股说明书中也可以看到 。 其中 ， 菲鹏生物在2018~2020年剔除新冠疫情影响之后的营收年复合增长率为28.99% ， 诺唯赞没有提供剔除新冠疫情影响的2020年营收数据 ， 但2018~2018年的增长率高达57.12% 。
2018~2020年 ， 义翘神州、菲鹏生物、诺唯赞剔除新冠疫情影响的营收对比

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