专业品牌全案机构行舟品牌新消费洞察：大定位解析枸杞头部品牌杞里香

正如“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”这句俗语所言，过去中老年群体是枸杞消费主力军。但随着我国大健康产业的日益兴起，滋补养生正成为年轻人的“刚需” ，为枸杞行业的发展创建了前所未有的大好机遇。
年轻人的消费方式是完全不同的，例如现在流行的‘朋克养生’‘懒系保健’‘花样滋补’ ，谁先满足了他们的新需求，谁就抓住了市场增量的先机。今天行舟品牌就来分析一下，枸杞品牌的新星——杞里香。

文章图片
不同于其他枸杞品牌，杞里香聚焦城市一二线年轻人，以“东方滋补”为定位，传承中国千年古方滋补智慧，针对中国人的体质特点和需求，以传统道地滋补原料为基础，千年滋补古方为核心依据，运用现代制造工艺，打造高品质，高安全，便捷化，更适合新一代中国年轻人的新中式滋补产品。从始至终他们的目标客群和自身定位就非常明确。

文章图片
我们依旧用行舟品牌大定位工具出发，来看看杞里香是如何通过系统化建设品牌占据客户心智的。
战略层——顶层战略

文章图片
价值版图：杞里香品牌的价值版图中间一度出现分叉。从最开始的枸杞果产品，到后面的女装岔路，再到后面把女装岔路关闭，扩展干货品类，再到目前的聚焦滋补全品类。杞里香实现了一个依赖单一品类的品牌向大品类进化的版图扩张过程。

文章图片
市场定位：杞里香的市场定位非常明确就是城市一二线年轻人。一二线城市的年轻人往往面临更大的工作压力，也更需要滋补养生。

文章图片
品类战略：杞里香的品类定位在新中式滋补品牌上，也契合了当代年轻人对于国潮养生的偏好。

文章图片
品牌文化：品牌文化层面，杞里香也始终坚持与年轻人之间的链接，强调自己要打造更适合新一代中国年轻人的产品，要传承中国千年的古方滋补智慧。

文章图片
竞争战略：对于自己的行业战略定位他们也非常明确地定位在细分品类领导者上——新中式滋补第一品牌。
战略层——品牌战略

文章图片
品牌定位：基于枸杞产品的属性、中国传统文化的习惯以及当代年轻消费者的消费习惯、使用偏好出发，确定了国潮养生【东方滋补】的品牌定位。

文章图片
品牌口号：基于品牌口号延伸出“东方滋补，平衡食养”的品牌slogan 。

文章图片
品牌卖点：从产品和消费者的角度出发，有三大卖点。其中产品设计的理念风格和产品包装的便携思考都是基于当下年轻人的痛点出发的一些巧思。

文章图片
品牌故事：讲述了一个品牌如何从零开始逐步探索最终找到最适合年轻人的滋补产品及品牌理念的故事。

文章图片
战略层——产品战略
产品线规划：以红黑枸杞为核心，延伸至其他滋补干货。