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在直播间 ， 采访人员看到一名有10几万粉丝的健身KOL ， 其直播带货的蛋白粉产品有近10款 ， 包括诺特兰德和康比特等品牌 ， 多款产品已售数量过万 。 如一款增肌蛋白粉 ， 售价149元起 ， 已售出4.2万件 。
在双11淘宝直播页面检索 ， 有数百款配有讲解视频的蛋白粉在列 ， 汤臣倍健一款蛋白粉已售3万多件 ， 另外有许多商品正在参与双十一预售 。


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【创收】

创收能力几何？
上半年汤臣倍健蛋白粉等粉剂类线上直营毛利率达70.23%
蛋白粉创收能力几何 ， 可以从上市公司财报中一窥究竟 。 目前的蛋白粉市场上 ， 汤臣倍健的产品无论从知名度还是销量看均位列前茅 ， 蛋白粉之于汤臣倍健 ， 也早已被公司层面认定为品牌形象提升的重点领域 ， 甚至纳入“战略”层面进行投入 。
2019年报显示 ， 汤臣倍健于2019年5月开始在各大媒体同步投放蛋白粉全新TVC ， 并在新社交媒体、线下楼宇媒体等进行推广 ， 重点输出蛋白粉可覆盖更多免疫力低下人群的消费属性 ， 拓宽年轻消费群体 ， 持续提升分销和终端覆盖 。
采访人员梳理发现 ， 提出蛋白粉品牌提升战略至今 ， 汤臣倍健不仅在广告投放下足工夫 ， 也陆续取得多项蛋白质提取或蛋白质制备方面的专利 ， 获得多项保健食品注册批准证书及备案凭证 。
2020年年报显示 ， 汤臣倍健粉剂销售量同比增长36.8% ， 生产量同比增长 38.86% ， 主要系益生菌粉及蛋白粉增加所致 。
2021年 ， 主品牌“汤臣倍健”继续将蛋白粉和多种维生素矿物质片作为形象产品双拳出击 ， 持续夯实主品牌形象 。 根据半年报 ， 以蛋白粉为代表的粉剂类产品 ， 经销模式下实现营业收入约6.5亿元 ， 营业成本约2.4亿元 ， 毛利率63.32% ， 比上年同期上升5.97个百分点 。


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汤臣倍健半年报中显示 ， 其线上直营模式下 ， 粉剂类营业收入9000多万元 ， 营业成本2000多万元 ， 毛利率为70.23% ， 较去年同期有所增长 。


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此外 ， “亚洲飞人”苏炳添代言的体育科技公司康比特 ， 宣称其乳清蛋白产品是“为国人量身定制的优质乳清蛋白” 。 根据其2021年半年度报告 ， 运动营养食品收入1.7亿元 ， 成本约1亿元 。 采访人员在其店铺查询发现 ， 康比特旗下运动营养类食品主要包括经典系列、炽金系列、青少系列 ， 产品以蛋白粉为主 。


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新京报贝壳财经采访人员 席莉莉 编辑 陈莉 岳彩舟 校对 卢茜

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