从无到有、从小到大，功能饮料在自我突破中求成长( 二 ) _健康小知识

文章图片
一路狂奔之后，东鹏饮料已成为饮料界黑马
作为功能性饮料的市场新秀，东鹏在近几年的上升势头很猛，年初东鹏公布了上市后的首份年度成绩单，其数据显示，去年公司实现营收69.78亿元，同比增长40.72% ，实现归母净利润11.93亿元，同比增长46.9% ，其中主力产品东鹏特饮的收入在公司营收中的占比达到94.66% 。
这个成绩颇为亮眼，显示出企业发展依然是后劲十足，从过去几年的发展来看，东鹏的崛起速度也是比较快的，从2018年至2021年，营收从30.38亿元增加到69.78亿元，翻了一番以上，实现归母净利润从2.16亿元猛增到11.93亿元。
今年伊始，东鹏延续了去年的迅猛增势，上半年实现营收42.91亿元，这个数据已经占到了去年全年的61.5% ，同比增长16.54% ，净利润7.55亿元，同比增长11.66% ，其中第一大单品东鹏特饮完成销售额41.18亿元，在总营收中的占比超过96% 。
企业未来的发展形势一派大好，也正因为如此，业内普遍认为，东鹏或许才是近几年市场扩容最大的赢家，公司分析认为，由于企业在继续精耕广东区域的同时，还积极拓展国内市场，同时进一步完善了营销渠道和销售体系，从而带动了产品销量提升和营收大幅增长。
从公司的区域营收数据来看，去年公司在广东区域实现收入31.99亿元，同比增加29.67% ，远远超过了华东、西南、华北、华中区域的7.72亿元、4.32亿元、3.39亿元和7.53亿元。
由于公司积极推进全国化战略布局，因此产品在国内市场各区域普遍增速较快，如华东、西南、华北、华中区域的营收同比分别增长79.07%、65.37%、45%和44.32% ，而广东区域的收入占比已从49.99%下降到45.94% 。
目前看来，东鹏的成功也是天时地利人和叠加，以及自身努力的结果，原来公司的消费群体多为90后和Z世代年轻人，近几年又有部分中国红牛的经销商转而代理东鹏的饮料产品，进一步壮大了公司的营销网络。
不过东鹏当前面临着的最大风险还是区域发展不均衡，还有过于依赖某一畅销单品，如500ml金瓶特饮，东鹏未来要保持稳定快节奏的发展状态，还需要对这2个方面保持持续关注并适当进行调整。
立足市场需求，功能性饮料赛道将更加细化
保健养生并不仅仅是老年人的专利，事实上现在年轻消费者已成为功能性饮料的消费主力，现代职场工作压力成倍增加，越来越多的年轻人开始注重休闲养生，追求由内而外的调理和保养，具体来讲就是通过一些功能保健品来增强体质、调理机能、补充营养和增强免疫力。
今年上旬在年轻人群体中火爆出圈的新晋网红饮料“一整根熬夜水”就是一个很好的营销案例，既充分说明了时下年轻人对健康消费的关注，又从某种程度上证明了功能性饮料在未来仍将是一个极具商业前景的领域，而且年轻人的消费能力也在逐步增强，相对其他年龄群体，他们更喜欢购买瓶装大容量、经济实惠型的功能性饮料。
需求孕育市场，市场推动竞争，从近几年发展的角度来看，虽然当前的市场集中度很高，尼尔森IQ在《功能饮料市场增长研究分析报告》中指出，红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃、魔爪是排名前5位的功能饮料品牌。
这5家的市场份额合计达到了89.9% ，但品牌与资本对进入功能性饮料赛道始终热情不减，市场呈现出一片欣欣向荣、百花齐放的盛景，在功能性饮料的市场上，正聚集着越来越多的传统玩家、跨界者和新品牌。
如中沃的体质能量、农夫山泉的尖叫、达利的乐虎、娃哈哈的启力、中体产业与奥瑞金共同推出的犀旺，旺旺食品的会嗨等，越来越多的玩家已经或正在入局功能性饮料市场，并且在各自的细分领域，新老品牌大多都取得了不错的销售成绩。