特效药|70万一针特效药是怎么砍到3.3万元以下？还原那场“灵魂砍价”( 三 ) 恶性肿瘤|美国国立癌症研究所

53680、48000、45800、42800、37800、34020……“好的，成交！”在张劲妮的那场“灵魂砍价”中，经过八轮议价，治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物最终达成谈判目标。
也有人提出疑问，谈判现场为何不让专家直接亮底价，看企业能不能接受岂不更直接？“谈判最终能否成功取决于医保方和企业方的底线是否存在交集。从实践看，医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能够接受的最低价格。也就是说，谈判专家在基金能够承受并且企业可以接受的范围内，努力为老百姓争取更为优惠的价格，这就是‘灵魂砍价’的魅力和价值所在。”国家医保局对此给出了回应。
对于张劲妮的谈判表现，詹积富直言“非常优秀，很专业”。2012年，三明市启动医改，“第一把火”就烧向了价格虚高的药品和耗材，詹积富可谓是“灵魂砍价”的“发明人”。也有专家笑言，来自福建的代表普遍能砍价。药品谈判到底有没有技巧？“在我看来，作为国家级的药品谈判代表，心里要装着人民，站在人民的利益和立场上考虑问题。如果没有人民情怀，这个工作是很难做好的。”詹积富说。
来源：北京晚报采访人员杨绪军制图冯晨清
流程编辑：郭丹