周维|耳朵上的战争消费者|中国|价格|耳朵|集团

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本土助听器企业和跨国企业的差距不仅仅在于核心技术，还包括销售渠道的开拓、人才队伍的建设以及品牌的沉淀。在洋品牌主导的市场，国产助听器能否获得同台竞技的机会？(图/Pixabay)
文 | 欧阳叶萍
编辑 | 蒋诗舟
会议室内，长桌两侧人员在助听器定价上的分歧已是剑拔弩张。 “必须要降价！助听器卖这么贵，再涨下去就要脱离市场了。 ”彼时任职某国际听力集团高管的张明朔和共事者展开又一轮争吵。只见几个洋面孔表情凝重，有人双手交叉于胸前。
时至今日，张明朔依然记得上述一幕。面对跨国集团一年一度上演的涨价戏码，他称自己“只能以吵架的方式来做小小的对抗” 。这些年，他眼看着一款助听器的国际平均价格从2万元飙升到国内标价5万元。 “进口助听器常被比喻为奢侈品，一对高端助听器的价格甚至可以买一辆汽车。 ”
助听器是舶来品， 20世纪90年代起涌入中国。过去20多年里，跨国企业逐步完成中国本土化布局，包括丹麦瑞声达、瑞士峰力、德国西门子、丹麦奥迪康、丹麦唯听以及美国斯达克在内的六家国际巨头，把控着九成以上的市场份额。
随着行业发展，市场需求加大，如今全球助听器市场每年销售额达160亿美元。这一赛道也涌现出不少国内新兴玩家，推出单只售价在2000-7000元区间的中端产品，迫使国际品牌推出一些低价产品。
然而，偶尔把助听器拉下高价“神坛”是远远不够的。外界能够看到的是，国际品牌主流型号产品的价格丝毫未受影响，仍在节节攀升。本土企业和跨国企业的差距不仅仅在于核心技术，还包括销售渠道的开拓、人才队伍的建设以及品牌的沉淀。尤其在中高端市场，洋品牌占据鳌头，国产品牌可谓夹缝中求生。
国产品牌的突围无疑是一场马拉松。在这场技术与产品的漫长斗争中，他们能否争得同台竞技的机会？

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欧阳叶萍/摄
国际巨头主导定价权
由于受众市场小，助听器行业尚没有本土巨头进入，缺少“鲶鱼” ，几大国际品牌牢牢把控着助听器的定价权。
为了提高品牌溢价，跨国企业利用中国制造的优势，设立制造基地，在技术和服务上控制成本。比如， GN集团旗下的瑞声达选择在厦门设厂，而索诺瓦集团旗下的峰力、优利康选择在苏州设厂。其中斯达克位于苏州的工厂，更是涉及核心芯片的生产，销售范围辐射到亚太地区。
“洋品牌擅长打概念牌。 ”张明朔透露，洋品牌每上市一款“迭代升级”产品，都会在上一代产品基础上加价10%-20% 。
从业16年、开展助听器相关研究工作的周维，也通晓这一领域的“沟沟壑壑” 。周维指出，助听器的研发和从业门槛较高，线下经营成本高企，最终分摊到产品的市场价格上。跨国企业把助听器当奢侈品卖，这也是单只产品大多售价1万元以上的原因。
“进口助听器的高价似乎只针对中国市场。 ”周维表示，同样型号的产品在日本、韩国、德国等地卖2000美金，进入中国后售价就可能高出30%-50% ，甚至更高。譬如，官网上售价为3500美金的一款助听器，国外消费者可以通过医疗保险报销掉大部分，自己只要承担很小一部分。但是到了中国，进口助听器价格最便宜的都要卖两三万元，最高甚至能卖到八九万元一对， “相当于买一辆车的钱” 。