抓住女性，就抓住了消费 _健康小知识

“抓住女性，就抓住了消费” ，马云这句话可谓消费市场的精准概况，仅仅护肤领域，便产生了两大吸金“利器” 。
这便是玻尿酸与胶原蛋白，有媒体称它们为“护肤金字塔上的两颗‘明珠’” 。简单来说，玻尿酸是一种高分子物质，可为皮肤锁住水分，具有保湿润滑作用，而胶原蛋白是人体中含量最多的蛋白质，主要功效是皮肤修复和抗衰老。
饶有意味的是，作为国内玻尿酸巨头，华熙生物一年净利润超过7亿元，却难以摆脱收割“智商税”的嫌疑。
无独有偶，作为中国最大的胶原蛋白专业护肤产品公司，巨子生物去年净利润达8.28亿元，今年5月初正式向港交所递交招股书，向“胶原蛋白第一股”的名号发起冲击，但也陷入收割“智商税”的质疑。
问题是，巨子生物真的在收割“智商税”吗？

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闷声发大财
对巨子生物稍加了解，就会对其赚钱能力大为惊叹，换句话说，其“抓住女性钱包”的能力相当抢眼。
招股书显示， 2019~2021年，巨子生物营收分别为9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元，净利润分别达到5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元。
【抓住女性，就抓住了消费】与此同时，这三年，巨子生物的毛利率分别为83.3%、84.6%、87.2% ，比千亿市值的华熙生物的毛利率高一截。
尤其值得一提的是，巨子生物经过调整后的净利率在过去三年也分别达到60.1%、56.5%和53.9% ，连茅台都相形见绌。从这个角度来说，巨子生物称得上是护肤领域的“茅台” ，更有媒体形容它是“医美行业的‘印钞机’” 。
强悍的赚钱能力，依托于巨子生物的产品组合。据媒体报道，巨子生物旗下的产品组合一共有105项SKU ，涵盖八大主要品牌，分别是可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、立研、欣苷（SKIGIN）及参苷。
这之中，最受消费者青睐的，当属可复美、可丽金，二者为巨子生物贡献了90%以上的营收。
从整体看， 2019~2021年，可复美、可丽金这两大品牌的专业护肤产品销售额分别占其总收入的80.6%、82.4%以及91.7% ，占比呈现加速上涨的趋势。
从产品看，可复美旗下约有30项SKU ，包括面膜、爽肤水、乳液、喷雾、精华、面霜及凝胶等；可丽金旗下约有60项SKU ，包括喷雾、面膜、面霜、精华、乳液及凝胶等，而最核心也最能打的产品，是胶原蛋白面膜。
在天猫上，可复美“类人胶原蛋白敷料”面膜5片装定价239元，相当于47.8元/片，这个单片价格可以拿下不少品牌一整盒面膜。
媒体对比发现，同样在天猫，同样是胶原蛋白面膜，敷尔佳的“胶原蛋白水光修护贴”售价为20元/片，创尔美的“胶原蛋白面膜”为26.2元/片。相比之下，可复美的定价要高得多。
即便更贵，可复美面膜的销量却很强势， “类人胶原蛋白敷料”月销量超过4万件，而可丽金的“二代胶原大膜王”“类人胶原蛋白健肤修护面膜”仅限店铺会员购买，月销量均超过1万件。
新零售商业评论认为，销量较大，会员给力，说明巨子生物已经形成了强劲的消费黏性，借此“闷声发大财” 。
究其原因，媒体分析称，功效性护肤近年来成为黄金赛道，取得重组胶原蛋白技术的巨子生物踩中“风口” ，成为了行业赢家。
然而，有关巨子生物收割“智商税”的质疑也如影随形，挥之不去。

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