贫血|一整根人参水走红,人参成本被媒体曝光!

贫血|一整根人参水走红,人参成本被媒体曝光!

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贫血|一整根人参水走红,人参成本被媒体曝光!

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最近一段时间 , 一款饮料走红了 , 成为了新晋网红饮料 。 它的名字是“一整根熬夜水” 。

我个人更愿意称之为“一整根人参水” , 因为这款饮料中真的有一整根的人参 。 为了方便读者阅读 , 下文简称为“一整根” 。
我第一次看到这款饮料是在不久前的社交媒体上 , 一个网友分享了它的照片 。
为什么人们愿意分享这样一张照片呢?原因就在于我们从来没见过这种直接将人参泡在水里就来卖的饮料 。 打破了传统的营销思维 。
人参这种产品给人的感觉又是特别贵、特别稀有 , 因此 , 非常有利于产品卖出高价 。
据了解 , 一瓶480ml的一整根在罗森便利店可以卖出19.9元 , 关键是这样一款产品在没有做广告的情况下 , 就能成功卖断货 。
如果说这款产品出自农夫山泉或者娃哈哈 , 那么是可以理解的 , 毕竟他们拥有强大的渠道 , 也拥有打造爆款的能力 。 关键是这款产品仅仅出自一家名不见经传的公司 , 不得不说 , 这家公司的创始人简直就是营销天才 。
根据瓶身信息可知 , 一整根的运营主体是硬核颜究所(武汉)食品科技有限公司 , 公司成立于2021年12月14日 , 注册资本为100万 , 实缴资本为0 。 公司的参保人数也是0 。

【贫血|一整根人参水走红,人参成本被媒体曝光!】通过这些公开的工商信息可知 , 这家公司非常新 。 截至目前 , 成立时间也刚满6个月而已 。
一家成立仅6个月的公司就能让产品在白领圈形成影响力 , 非常罕见 , 也可以看出创始团队的用心之处 。
就在这款饮料走红之后 , 很多人都在问:“这款饮料的价格是不是太贵了?人参的成本到底是多少呢?”
如果只是卖矿泉水 , 一整根肯定卖不过农夫山泉或者百岁山的 。 可是在水里加入一整根人参之后 , 就跟他们形成了很明显的差异化 , 因此 , 有较为充足的理由卖这么贵 。
那么问题来了 , 人参的成本到底是多少钱呢?
如果是野生人参的话 , 价格确实比较贵 , 一般人真的消费不起 。 不过现在很多地方已经形成了人工人参的种植基地 , 对于这种小的人参 , 价格并不是很高 。 红星资本局采访到了长白山人参批发商 , 类似于一整根瓶子里的人参 , 批发价格在2元左右 。
除了一整根人参的固定成本外 , 一整根的最主要成本是什么呢?当然是它的玻璃瓶 , 据专业生产玻璃瓶的生产商透露 , 类似于一整根这样的玻璃瓶加上盖子的成本也是2元/个左右 。
换句话说 , 一整根的成本在4元左右 , 零售价在20元左右 , 增值了5倍左右 。
考虑到产品售价的原因 , 一整根很难成为国民饮料 , 暂时无法与农夫山泉和百岁山形成直接竞争 。 一整根的真正竞争对象应该是红牛、东鹏特饮这一类的功能性饮料 。
还有消费者会比较关心 , 一整根到底算不算智商税?到底有没有宣传中所说的提醒清脑的效果呢?
中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅表示 , 人参水有一定的“提神醒脑”功效 , 但是并不适合所有人 。 因此 , 在购买使用的过程中要注意 。
不管怎样 , 这款水能够爆火 , 一定有很多值得学习的地方 , 它到底做对了什么呢?

第一、定位精准 。 20元一瓶的水并不是所有人都愿意购买的 , 因此它的定位是职场中经常加班熬夜的白领们 。 只要是经常熬夜加班的人 , 收入都不会太低 , 一瓶20元的水对他们来说压力并不大 。