博主|健身博主，横竖赚钱( 三 ) 商场|中国市场|健康中国|运动

三、健身博主的生意经比起直播卖课的健身博主，老胡们的电商带货玩法显然更具想象力。
硬糖君偶然围观过老胡的一场直播，简直是拍大腿的震撼。
他前半场带着直播间观众进行跟练，偶尔讲解下必要的健身知识。
训练结束，全员累得半条命没了，老胡笑嘻嘻地在屏幕前掏出产品，无缝切换带货模式。

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妙，实在是妙。
比起其他网红，硬糖君真心觉得健身博主带货更具优势。
人的惰性很强的，减过肥的朋友最知道个中心酸，所以才有了“收藏等于做过”的假想快感。
如今在健身博主直播间，“自残”结束再动动手指购物，瞬间就把快感拉满。
本人亲测，一个小时的锻炼结束，新手几乎丧失理智。
这种情况下，他们听到“减脂救星”“低卡必备”等字眼，脑子里都是买买买、买了就能瘦。
如此真实可感的对比，让人清醒意识到迈开腿有多难，不如先“管住嘴”。
在逐梦带货圈之前，健身博主的变现一直是绕不过去的难题，常规只有品牌合作、课程售卖和自创品牌三种方式。
前面两种资源有限，顶流还可以竞争一番，多数博主压根没有上手资格。后面一种难度极大，即便周六野这种头部也没做出成绩。

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现在好了，直播带货既能顶破传统变现规模的天花板，还可以容纳更多腰尾部健身博主。
更何况，健康食品疯狂内卷的当下，品牌们也正需要这些kol的卖力推荐。
多年以来，健康食品市场可观且花样不断翻新。
品牌以往把研究重心主要放在功能类和代餐类，如运动补、鸡胸肉、奶昔等等。这些食品受众和场景多有局限，达到一定市场占有率后难以维持高增长。
更有钱途的方向，无疑是跳出目标用户，迎合大众健康理念做品牌。
简单说，它们得服务减脂增肌以外的广大群体，让其也愿意参与消费。比如元气森林的零卡气泡水。
这种趋势下，健康食品在今年卷出了新高度。
面包、酸奶、饮料走低卡路线也就算了，月饼、薯片、冰淇淋等热量炸弹也喊响了“0糖0脂”的口号。
连火鸡面、螺蛳粉都站在低热量队伍里了，也难怪有人产生“吃这就能瘦”的错觉。鲨鱼菲特、田园主义、七年五季、低卡博士等品牌。
正是在健身博主的带货下，持续打开着新的消费市场。
据某健康食品负责人透露，很多品牌正是通过复制美妆、饮料那些新消费的玩法，轻松打通短视频、直播、电商的转化链路。
低卡博士原是分享健康饮食、视频热量测试的短视频博主，积累一定体量后着手自创品牌，以短视频种草卖出了不错成绩。
近几个月，该品牌频繁出现在健身博主们的直播间，大众知名度也随之打开。
但是，一款好的健康食品，配方需要营养系统全面，市面很多产品其实并不符合相关标准。
低卡博士的产品评价里，不乏消费者反馈包装粗糙、保质期短、品控不稳定等问题。
而田园主义错标产品热量事件，更是撕开了健康食品品牌的一道创口。

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田园主义目前已给出解决方案，但消费者仍笼罩在“越吃越胖”的阴影里，这种信任危机波及着其他品牌。
无数粉丝追杀至直播间，健身博主再卖全麦面包，时不时就要举起一摞证书进行自证。
不过，只要我们的身材焦虑没有根除，健身博主还可以继续支棱。
就算他们翻车了，下一波新人照样能踩着前辈上位——用“打假健康食品”“解谜全麦谎言”收割新的流量。