蟹卡是如今中秋、国庆送礼市场上的宠儿|揭秘蟹卡生意经：如何不养一只螃蟹，坐地赚百万？蟹卡是如今中秋、国庆送礼市

蟹卡是如今中秋、国庆送礼市场上的宠儿，取代了过去上门送活蟹的传统。
送蟹卡的好处很多，对于送礼人来说，蟹卡携带方便，易于出手，优雅地递上一封包装精美的蟹卡，比大包小包上门要轻便。
对于被送礼者，拿到蟹卡可以想吃的时候再兑换，保证螃蟹的新鲜。
然而，本该是两头方便的蟹卡，正在变成“理财产品” ，有中间商通过倒卖蟹卡中的利差，一年不卖一只蟹而年入百万。

文章图片
蟹卡的属性从农产品变成了金融产品，算是中国人智慧的一大“发明” 。活蟹电商不好做
活蟹电商离不开两样东西：平台和物流。原先，物流不发达，老百姓想要吃一口螃蟹，只能去菜市场买，如今冷链物流成熟，生鲜可以在短时间内送到指定消费者手中。

文章图片
电商平台同样愿意在活蟹上用第三方商户。
毕竟，平台自己卖活蟹对供应链管理能力要求太高，活蟹在运输条件下存活时间不超过3-5天，供应链稍微某个环节出点问题，死蟹成本就要平台承担。
蟹卡可以把供应链的问题扔给商户和消费者。
卡在活蟹电商面前最大的坎是死蟹率过高。纵使冷链物流已经成熟，但螃蟹过于娇贵，快递过程中，死亡率高达5%-10% 。
苏州一位做阳澄湖大闸蟹的商户表示：“天热是螃蟹的大敌，但凡快递延误一天，死亡率就翻一番。 ”为了避免纠纷，他们会在8只装的快递中多放1只备用，不然再寄一次又要花钱。
另一位阳澄湖大闸蟹的商户干了一年电商，直接不做了。 “不知道为什么，我的螃蟹死亡率高达20% ，根本赚不到钱。 ”
螃蟹的纯利大概在30%-40% ，加上人工、物流、包装、平台等费用， 20%的死蟹率的确赚不到钱。

文章图片
蟹卡的诞生，减轻了商户的压力。如果做活蟹电商，平台会要求商户24小时内发货，时间太赶，运输过程中容易产生问题。
蟹卡则不一样，提货时间由商户自定，一位做固城湖螃蟹生意的陈老板说：“我家的蟹卡上有要求，提前三天下单， 72小时发货给我腾出了充足的备货时间，我可以去蟹农处预订当天捕捞的螃蟹，避免用‘老蟹’ ，提高存活率。 ”蟹卡中的猫腻
固城湖的陈老板很愿意卖蟹卡，他原先在上海做电商运营，后来看家乡螃蟹生意不错，便在当地政府的鼓励下，回乡创业，搞了家专做螃蟹的电商公司。
陈老板自己没养一只螃蟹，平台上的货源，全是和他有合作的农户的。
据陈老板透露，每年卖出的蟹卡，至少有20%没人来兑换。 “前年，没兑换的蟹卡价值40万，这是100%利润，讲句不好听的，我是靠这些人养活公司的。 ”
除此之外，陈老板还会跟一些营销公司合作，批发蟹卡给他们。标价500元/张的蟹卡，给营销公司400元/张。
营销公司拿到蟹卡按500元/张的价格卖给消费者， 250元/张的价格回收，再用300元/张的价格卖回给陈老板。整个过程中，陈老板在一只螃蟹不卖的情况下赚100元/张，营销公司赚150元/张。

文章图片
陈老板很乐意与这样的营销公司合作。 “连快递都不要发，白赚100元。 ”如果有的卡没有回收回来，消费者打电话来要求提货，陈老板也乐意发货：