健身房在跑路，普拉提馆占领CBD( 二 ) 教练

卷课程、卷价格

疫情结束后，生活回归常态，过去被暂时压制的健身需求再度恢复，不过健身房们也遭遇了结构性冲击，倒下一批，又新开一批。女性健身这一细分市场，如今成了香饽饽。

《2022中国健身行业数据报告》显示，截至2022年12月，全国线下付费健身会员为7145万人，环比下滑了4.9% ，商业健身俱乐部环比减少了5.45% ，健身工作室数量更是锐减，环比降幅达12.34% 。与此同时，女性健身消费者的占比达到61.93% ，较2021年增长迅速。

【健身房在跑路，普拉提馆占领CBD】一些健身房开设了照顾女性隐私、符合女性诉求的力量器械区，一些工作室主打产后康复、塑形等专注女性痛点的课程。女性健身需求被满足的另一面，是这一部分消费者的氪金能力强劲，在私教课程、运动服饰、辅助装备等方面更愿意花钱，尤其是精致的都市白领，能够为健身房带来更稳定可观的现金流。

趋势之下，普拉提这项以女性参与者为主的健身项目，在疫情后成为健身行业投资的热门。

不过，扎堆开普拉提馆，也让这个垂直的领域卷上加卷。

小琳上课的普拉提馆在广州番禺，距离市中心比较远， 5250元能买到150节普拉提课，一次普拉提会扣2-4节，这也就意味着单次普拉提课程的价格在70元到140元，小班授课，价格根据老师的资深程度上下浮动。

而在北京国贸，李强的普拉提馆向外发的传单附赠一次免费的普拉提体验课，他们还在抖音和大众点评等平台上设置了7次课200多元的连续普拉提私教体验课，如果7天上满，单次课程的价格低至30元，但缺课不退钱。不过，有资深健身爱好者告诉《豹变》，高强度的普拉提训练，普通人很难连续坚持7天，所以单次价格未必能压到如此低。

这样低的体验价格不是孤例，如果在点评平台上搜索普拉提，单次低至百元以下的体验课，在国贸和三里屯这样的商圈都不少见，尤其是新店。事实证明，低价揽客的方式的确有效，从8月中旬在抖音平台设置200元7次的优惠券以来，李强的普拉提馆已经成功招到了20多位会员。

看似低价之下，普拉提馆要承担的成本实际并不低，甚至可能高于普通健身房。 “如果健身房和器械公司有合作，一台跑步机可能就两三千块钱，我们的普拉提器械要小一万。 ”李强说。传统的普拉提几乎都是卧式，标准的普拉提五件套包括普拉提核心床、凯迪拉克床、稳踏椅、梯桶和脊柱矫正器，这只是大器械，还有不少小型器械辅助。

知名商圈附近的写字楼租金也略贵于其他场地。以国贸商圈为例，建外SOHO附近的租金在2023年已经迎来一波小幅下调，每平方每天可能在4、5块钱，这意味着一个200平方米的场地，一个月租金要2万到3万块，固定支出再加上教练的工资，以及营销、宣传费用，一家普拉提馆前期的投入大概需要大几十万，甚至上百万。

显然，低价课的目的只是引流，最终还是导向普拉提馆的季卡或年卡。以6000元季卡为例，一位会员的年费在24000元左右。这样的价格平均到单次并不算高，但和传统健身房的经营模式一样，它为普拉提馆带来的是更充裕的现金流。

普拉提里的致富经

疫情之后，普拉提馆的热度在逐渐变高。不过早在这之前，普拉提就已经作为一项成熟的健身运动，在中国延伸出相当多样的商业模式。而资质不统一、认知门槛高的特点，则为行业留出了相当大野蛮生长的空间。