不卖卡月入3亿，狂开1200家！最另类健身房，靠抠熬死同行( 二 )

为了开好健身房，韩伟花了一年的时间研究，甚至自己考了教练资格证。
然而当第一家乐刻开业时，看起来还是很“外行” 。
首先，开店的位置很“外行” 。
传统的健身房大多开在购物中心，最差也是写字楼的一二层，显眼的大招牌是标配。
而乐刻却开在银泰一个写字楼的高层，顾客需要刷卡坐电梯上楼，真真是大隐隐于市。

不仅如此，乐刻的面积也很反传统，只有220平。
第一家门店在装修时，还被装修队嫌弃：“你们这哪是健身房？健身房，应该是对面那样的。 ”
他们对面是杭州最老牌的健身房，占地2000平。
门店不起眼就算了，乐刻的设备也很“简陋” 。
和传统健身房比，乐刻的运动器材少，不仅片没几个，深蹲架和卧推架都没有。

最关键的是乐刻没有洗澡堂，客户锻炼完一身汗还得回家洗澡。
要名气没名气，要设备没设备，乐刻却把这一手烂牌打成了王炸。
新店开业仅一周，就吸引了500多名用户，仅用了两个多月时间，就实现了盈利。
能快速出圈乐刻的两个师傅功不可没，他们分别是Uber和便利店。
韩伟除了学Uber的共享模式，还学了一个杀招：低价引流。
乐刻主打的是99元包月，平均每天3块钱，不过一个甜筒的价格。
这招直接把价格打到谷底，吊打传统健身房动辄上千的年卡。
乐刻还学习便利店，门店24小时营业，只扫码就能进门健身。

靠这两招，乐刻很快吸引了大楼里的年轻白领， 10个月开店100家。
100家是什么水平？
在乐刻之前，即使是国内门店数量最多的连锁品牌，也只有60多家门店。
如今乐刻在全国开店1200家，有近1000万多用户，想不赚钱都难。

健身大佬跑路，
不卖卡的它却越混越好
2017年，瑞幸咖啡的诞生，中国人开始了“咖啡平权”运动，打破了外国人卖咖啡的规矩。
从此之后，中国人可以喝到9.9的咖啡，也能喝到各种“中式咖啡” 。
2022年，乐刻的一场发布会上，韩伟提出了“健身平权” ，即打破传统健身房的规矩。
乐刻首先打破的就是健身房必卖卡的规矩。
要知道传统健身房里，办卡和私教课的两项收入，在健身俱乐部的收入结构占比中占到了89.3% 。
办卡是健身房利润最高的业务之一，乐刻却把它砍掉了。

奇怪的是，那些把教练逼成金牌销售的健身房大佬，在活着和倒闭的生死线上徘徊。
砍掉赚钱业务的乐刻，非但没有赔钱，却越混越好，有些加盟商表示干得好能年入百万。
打破了健身房不赚钱的魔咒，乐刻有两个绝招：
1.和传统健身房对着干，搞定社恐年轻人
传统健身房中，教练=销售已经是公开的秘密。
有教练表示：“在健身房里最抬得起头的不是会上课的私教，而是最会卖课的私教。 ”

逼着教练当销售，不仅教练痛苦，很多社恐的年轻人因此不敢踏进去。
在很多年轻人眼里，不管是理发师Tony ，还是教练强哥，只要他们一动嘴，再好的技术也会打折扣。
乐刻是第一个主打“无推销”健身房的品牌。
只要交了99元进门费，不管是教练还是团课，全靠自己预约，主打一个自助健身。

这不仅大大降低了健身的门槛，还让很多社恐年轻人走进健身房。
乐刻的数据显示，大概40%的用户第一次走进健身房。
再加上24小时的超长营业时间，使得乐刻不缺流量，就连凌晨2点都有人健身。