药明巨诺-B：首款CAR-T产品获批上市，迈入商业化发展新阶段( 三 ) 2021年9月3日

此外，由于CAR-T细胞免疫治疗取材于患者，如何进行活体细胞运输也是一个难题。药明巨诺为解决运输困难，选择与上药康德乐展开深入的合作。上药康德乐以药品分销为核心，打造全国性现代医药的供应链服务，布局遍布全国17个省市的经营中心网络，因此拥有专业的配送服务能力。药明巨诺通过此次合作，有效保证每位患者T细胞运输的安全。
最后，药明巨诺正努力减轻患者的经济负担。在定价端，公司与商业保险供应商合作，争取纳入包括百万医疗保险、惠民保城市险等在内的商业保险名单。 2021年8月20日，公司与镁信健康签署战略合作协议，在城市补充医疗保险、健康险等险种进行合作。公司通过建立起多层次的保障体系，将实现降低单个患者自费的金额，让患者付得起CAR-T细胞免疫治疗的费用。而在成本端，公司做好了未来降本增效的分阶段规划，例如在未来1-2年，公司通过新技术来减少原材料的浪费，从而实现大幅降低生产成本。
图五：药明巨诺降低成本的规划

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资料来源：药明巨诺业绩会，格隆汇整理
结论
药明巨诺此次relma-cel获批上市，直接向市场展现了公司的实力。从研发的不断投入、产品管线进展顺利，到建立苏州生产基地和成立商业团队，这些都表明了公司始终坚持以患者为中心，坚持研发创新并全力为relma-cel的商业化做准备，也反映了公司正在往一体化细胞疗法开发平台的方向发展。
药明巨诺的核心产品relma-cel从实验室走向市场，实现了从0到1的突破，公司也积累了在研发、生产、商业化等方面宝贵的经验，为从1到N奠定坚实的基础。因此，药明巨诺未来将开发出更多细胞免疫疗法为患者带来福音。