美妆营销同质化，怎么破？破圈生长。文

破圈生长。
文｜惊喜
随着新媒体时代来临，美妆营销模式加速迭代，直播种草、圈层引流、专业背书等玩法层出不穷，也日趋同质化，如何打造品牌的秘密武器，成为一大焦点。
10月13日，由丁香医生主办的“解码‘她’消费专业促增长·2021健康新营销趋势大会”在广州落下帷幕。围绕会议主题，丁香医生特邀行业咨询机构及品牌的营销大咖，探讨健康营销布局及案例，发现专业内容与IP价值，探索行业新增长点，共同定义“她”消费环境下健康赛道发展方法论，为美妆品牌带来了一些新思考。
消费者品质化、理性化、健康化
在商业社会中，没有静止不动的事情，成长永远是终极目标。

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易观分析新消费行业中心高级分析师李应涛在会上表示，消费品行业的品牌在不断迭代，跟得上时代的传统品牌依然长青，成功转型升级，也有一些后浪品牌成为黑马品牌，成为这个时代的主角，这就是品牌迭代的路径和过程。
他介绍道，在中国消费品牌迭代浪潮下，人群迭代的底层推力、生态重组的产业拉力和模式升级的内生动力成为了驱动品牌迭代的三大力量。

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▍易观分析新消费行业中心高级分析师李应涛
其中人群迭代的底层推力是品牌迭代的关键力量和导火索。 “80后男女比例是101.7:100 ， 90后是110:100 ， 00后是118:100 ，未来有更多的男性，但也有更多有话语权的女性，虽然女性的人群更少，但是引领消费的能力是增强的。 ”李应涛认为，学习能力更强的90后呈现两大新理性消费趋势：从“以价格为主导”到“以品质为基础的极致性价比”和建构在新理性消费基础上的“野性消费” 。新的产业生态崛起，内容平台、社交平台、新兴的电商平台，这些平台融合发展更透明，让消费者拥有更强的话语权，随着消费者受教育水平更高，导致消费者的专业能力比以前有所提升。
同时，健康成为品质升级的主要方向。主动拥有健康意识的消费者在不断增加， “朋克养生”、“熬最长的夜，敷最贵的面膜” ，越来越多年轻人在关注健康。
“女性在健康这件事情上更加敏感，需求也是更加多的。女性健康困扰排名占据前四的分别是情绪、皮肤、身材、睡眠，同时越年轻的人，健康困扰越多。 ”丁香医生数据研究院负责人詹一表示。

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▍丁香医生数据研究院负责人詹一
在詹一看来，这正是“健康营销”的机会所在。学习已成为当代女性的刚需，面对各种健康困扰，她们不仅想知道怎么做，更想要知道为什么要这样做。当下女性消费者普遍学习前置，吸取多个平台上的信息点，形成自己独特的消费观念。在这种情况下，围绕品牌特质而开展的“健康价值消费引导” ，帮助其建立更好的健康生活方式，有利于建立用户和客户之间的关联性，引导消费决策。
美妆品牌的健康营销怎么玩？
基于健康价值消费引导的趋势，众多美妆品牌也开始尝试跨界商业营销，手握“健康底牌”的丁香医生，由此吸引了不少品牌，成功引爆了大量品牌健康附加值。
毋庸置疑，内容是近年来美妆行业的营销“杀手锏” 。眼妆分享、口红试色、粉底测评等分享类内容，不仅能更直观、准确呈现产品特点信息，还能起到深度种草，沉淀用户的效果。但要注意的是，如今信息粉尘化时代，想要做出爆款内容离不开“新意” 。