产品|独家揭秘！种植“王者”士卓曼赋能民营口腔新“姿势”( 二 ) 王者|中国|民营|口腔|张曰卿

1999年，士卓曼来到中国，二十余年来，持续带入先进的产品和服务，特别是近年，发力明显：

2016年，与法国口腔种植体制造商安卓健公司合作，开始接管安卓健种植产品在中国市场业务的推广；
2018年，士卓曼集团官方授权认证的艾克康（etkon China）切削服务中心在深圳建成，共同为无牙颌患者提供种植修复解决方案；
2019年，士卓曼进入中国20周年之际，在上海成立亚太客户体验中心，并陆续与台湾牙科种植体制造商T-Plus、韩国沃兰种植体及天津正丽科技等企业合作，进一步拓宽中国市场中低端种植体、隐形矫治、数字化口腔设备及CAD软件等产品线；
2020年，推出Straumann 360产品，为牙医和患者提供一整套齿科种植数字化解决方案，真正实现全数字化口腔诊疗...

▲士卓曼在中国的品牌
2020是特殊的一年，很多口腔企业营收下滑，压力之下，士卓曼中国逆势而上，表现喜人， “士卓曼集团亚太市场的业绩在2020年下半年，取得了强劲反弹，到目前为止，中国市场的业绩恢复态势良好，已重回快速增长的轨道。 ”张曰卿表示。
截止2020年，中国成为士卓曼全球第三大市场，客户量快速增长，已渗透至众多三四线城市，是士卓曼全球增长的重要驱动力。
这一切都让士卓曼满怀信心，下定决心再次“重注”加码中国。
今年3月26日，士卓曼投资约12亿元，在上海建立中国首个生产、培训与创新一体化的产学研中心，计划将更多全球领先口腔种植体和矫正解决方案带入中国，以数字化、智能化、高效率为中国牙科医生和患者带来高质量服务。

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▲士卓曼集团产学研中心效果图
“这有助于迅速响应当地牙科医生对口腔产品和教育培训的需求，同时在产学研中心还将建立牙科诊所，为患者制定治疗计划，以满足牙科患者日益增长的需求。 ”张曰卿表示。
为产品插上DSO一体化服务的“翅膀”
就在士卓曼“进化”的同时，中国牙科市场也在发生着一场巨变。
据《2020年口腔医疗白皮书》显示，中国口腔医疗的需求人数已增长到6.94亿人，公立医院的拥挤和服务让人望而却步，越来越多的城市中产选择民营口腔机构就医或满足美学需求。
需求之下，中国民营口腔诊所高速发展，直接带动了口腔上游营收结构的变化。

数据显示， 2018年，士卓曼在中国的销售额，民营口腔占比就已达到50% 。而早在8-10 年前，民营口腔的市场只占整个销售额的5%以下。

另一方面，持续高增长的背景下，民营口腔还存在着不少短板：专业牙医短缺、培训滞后、获客成本昂贵、连锁管理控制等问题，都是制约行业发展的瓶颈。
如何帮助民营口腔医疗机构应对挑战， “解放”牙医，让他们专注于医疗技术，专注于服务患者？
张曰卿认为，作为产业上游，在快速变化的市场之下，不应再单单提供产品，还要通过定制化的解决方案，提供多维度、全方面的支持，为民营口腔机构带来优质的服务。
DSO就是士卓曼为中国民营口腔医疗机构开出的“药方” 。
*DSO全称为Dental Service Organizations ，即口腔医疗服务组织，可以理解为“赋能”型组织，为诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持，使得医生们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上。