产品|独家揭秘！种植“王者”士卓曼赋能民营口腔新“姿势”( 三 ) 王者|中国|民营|口腔|张曰卿

2018年，士卓曼成立DSO中国团队，致力于通过全面的产品组合，为DSO客户提供量身定制的集成式服务方案。次年， DSO在士卓曼中国市场中占比达到50% 。
如此速度的高增长，一定是契合了市场痛点。在峰会现场采访了4位民营口腔机构负责人后，医趋势找到了士卓曼DSO在他们心中的独特优势——人才培养。
广州侨城口腔管理者黄明飞认为，现在很多机构并不缺钱，而是缺人。一间牙科诊所，把人才梯队管理好，是持续经营、持续发展的重要环节。

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▲广州侨城口腔管理者黄明飞
2018年，杭州牙科医院集团开始与士卓曼合作DSO ，该机构副总经理董志强认为，合作之后，他充分地感受到了产品“翅膀”的力量， “ITI是国际上最专业的口腔种植学会（士卓曼是其唯一合作伙伴），与士卓曼的合作，让我们感受到了产品之外，专业教育、培训的力量。 ”

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▲杭州牙科医院集团副总经理董志强
为帮助民营口腔提高口腔种植学专业技术，士卓曼设计了口腔种植学的所有领域与初 (S)- 中 (A)- 高 (C) 三个等级的综合教育培训计划，通过与行业专业培训机构ITI、北京口腔种植培训学院 (BITC)、重庆种植培训中心（CITC）、烟台口腔种植培训中心（YITC）的合作，帮助医生从新手成长为该诊所种植牙的中流砥柱。士卓曼称之为Way to Master大师之路。
▲士卓曼DSO培训服务
在北京雅德嘉口腔董事长刘体亮看来，士卓曼的培训最大的优势是始终坚持以循证医学为核心，教学方案经过长期推敲，这可以帮助年轻医生好好沉淀，走正确的道路，循序渐进的成长。

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▲北京雅德嘉口腔董事长刘体亮
除人才培养之外，士卓曼DSO的临床一体化解决方案、运营管理和市场推广方面，也是民营口腔的主要关注点。
在运营管理方面，黄明飞认为，牙科诊所的老板多是牙医出身，除了医疗技术以外，还非常需要管理知识、管理资质导入到诊所的日常管理当中。
为此，士卓曼开办了同道学院，开设管理课程，同时为口腔民营客户提供相互交流沟通的平台。
在产品方面，专注于中老年专科的口腔医疗机构北京美冠塔口腔董事长于宏刚认为，士卓曼产品的形态和材质会根据不同人群的特点来设计，同时每一次的产品更迭，士卓曼都会耐心地给予医生和咨询师以指导，这很有帮助。

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▲北京美冠塔口腔董事长于宏刚
在市场推广方面，为了让患者消除手术顾虑，士卓曼联手中国人保联合推出定制化的瑞锆种植体保障方案-安心保，患者可在种植手术后自愿投保，安心保的保险费用由士卓曼集团承担，一旦发生手术失败，安心保将赔偿患者，真正做到无忧种牙。
于宏刚表示，这款保险，让老年患者更安心、更认可，对我们诊所帮助很大。
除此之外，由士卓曼发起的咨询师成长激励计划——彩虹计划，旨在为咨询师提供系统的专业知识和技能培训，同时在交流中拓宽职业发展边界。
▲士卓曼DSO合作伙伴项目
值得一提的是，以上提到的DSO服务，都是士卓曼因地制宜，特别为中国民营口腔机构定制的“打包”服务。