数字化口腔设备厂商如何创新自身生态？“隐形独角兽”登特菲这样做( 二 )

登特菲，则在基于对上述三方需求的理解后，强势切入了口腔医疗数字化的市场。
看好国产替代趋势，
基于技术储备拓展其他医疗管线
看好口腔数字化发展趋势的登特菲，重点布局了口腔数字化设备及基于云的系统应用两大管线产品。
在口腔设备方面，登特菲打造了多款手术显微镜产品，包括3D口腔显微镜、EMOVE显微镜等，帮助实现更好地诊疗观察；可快速获取牙片影像的牙科影像版扫描仪；采用先进的智能全景技术，可实现各个牙位最佳清晰展示的口腔CBCT;电子牙周探针；口内扫描仪+3D打印的椅旁数字化解决方案等。

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登特菲CBCT产品
在云（软件）方面，登特菲以登特云为大脑中枢依托，以Feelin系统为纽带，通过系统的解决方案打造了一个面向医生和患者、设备兼具信息互联互通、业务流程闭环的数字口腔生态平台，以口腔影像等数据助力诊所及第三方厂商实现商业赋能。
为了更好地实现口腔高端设备的供给，登特菲也在通过产品自研突破核心技术专利以及规模化的生产能力进一步降低生产成本，帮助口腔医疗服务机构获得相关设备。
一方面，登特菲在合肥、深圳、苏州开设了3大研发中心，有着近百人的研发团队，积淀了研发实力。此外，其也在与各大高校展开产学研的合作，例如目前登特菲已与中国科学院合肥物质科学研究院、合肥工业大学、安徽医科大学等达成合作。它通过核心零部件的自研突破，实现着高端口腔数字化设备成本的大幅降低。

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另一方面，登特菲也在通过自身建立的三大生产基地的产能，实现规模化生产以便降低成本。此外，通过跟各大银行、金融机构的合作，登特菲也在帮助其客户以相对负担更低的费用使用相关设备及平台。
实际上，为了进一步提升自身的研发能力，登特菲也在去年下半年相继成立了高端医学装备研究中心和x实验室，进行前沿技术、设备的研发。随着研发能力的逐步提升，登特菲也开始从此前的口腔数字化切入到更宽泛的医疗数字化领域中。
目前，其孵化的项目包括动物影像条线产品（从实验室用动物影像产品，到宠物医院用动物影像产品，再到养殖畜牧业用的动物影像全系产品），超广角激光眼底扫描相机产品、手术导航机器人、3D腹腔内窥镜产品等等。
黄开先提到，选择研发上述产品，更多的是基于本身技术实力的储备以及市场需求决定的。一方面，登特菲本身多达百人的技术团队长期专注于口腔数字化设备的打造，积累了一定的经验与实力；另一方面，在进口产品国产替代的大背景下，相关领域潜藏着巨大的发展机会。
以动物影像产品来看，随着社会原子化现象的出现，越来越多家庭将拥有宠物，宠物市场的繁荣将进一步带来宠物医疗市场的繁荣。而动物影像产品则是宠物医疗中诊断的重要环节；眼科产品的布局，也是意识到了眼科疾病患者数量的庞大及本身的需求。当前，高端数字化眼科设备仍旧是进口品牌主导市场。国家政策支持下，相关领域存在巨大机遇；手术机器人、内窥镜领域，则是迎合未来技术发展方向，提前布局微创治疗、精准治疗等前沿方向。
丰富平台生态，实现更深层次的链接
对于数字化本身，黄开先也有着自己的思考。对于单个厂商来说，想要打造系统化的解决方案无疑耗时耗力，登特菲也在试图通过将云平台生态开放给医疗生态中的各方，通过让更多设备上云的方式，实现数字化解决方案的提供。