数字化口腔设备厂商如何创新自身生态？“隐形独角兽”登特菲这样做

对登特菲来说，变化正在悄然发生。
2019年，完成数亿元天使轮融资的登特菲出现在了大众面前。那时，登特菲扮演的还是推动口腔医疗行业数字化的角色。
随着融资到位，登特菲的发展也在提速。在2020年入选（第一批）安徽省生物医药和高端医疗器械产业基地支持项目后， 2021年11月，登特菲又被选入到“中国隐形独角兽500强”榜单。
距天使轮融资3年后的2022年，登特菲又完成了新一轮Pre-A轮融资。它显然已经不再满足于“口腔行业数字化” ，它将自身定位为“致力于成为中国领先的口腔智能设备及全链平台（FICP）提供商” 。
如今，在深入拓展布局“口腔数字化”的同时，登特菲基于自身的优势、结合产学研的能力，更是在不断外扩自身的业务范围——更宏观视野下的医疗数字化成为了他们新的探索目标。
瞄准口腔医疗数字化，满足诊所、医生、患者三方诉求
数字技术正向行业展现其巨大的价值。产业各方都在积极推进数字化技术的应用。医疗行业中的口腔垂直领域也不例外。但是，在行业探索发展的过程中也存在一些问题。
“对于终端医疗机构来说，以往的口腔数字化方案更像是单点的、孤立的方案。 ”登特菲创始人黄开先在采访中提到，以往的口腔数字化进程，往往是由服务于口腔医疗机构的传统设备厂商推动。他们的尝试在带来口腔数字化的同时，也带来了另一个新的问题——系统的割裂。在一个口腔诊疗机构中，使用的往往是数套数字化系统。原本是为了更好地提升诊所及其医生的工作效率，最终带来的却是效率的下降。对诊所来说，他们更期待的是一套功能更为完善的系统，打破系统各自为战的局面，帮助诊所解决实际管理及临床过程中面临的问题。

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在口腔领域有着10多年从业经验的黄开先无疑意识到了这一点。在2019年，黄开先一手创办了合肥登特菲医疗设备有限公司。他试图通过登特菲，基于自主研发的口腔医疗设备及配套系统构建口腔数字化生态链，真正为口腔医疗机构实现一体化数字解决方案的提供。
在他看来，要实现真正的口腔数字化，需要满足不同用户群体的需求——
其一，是满足口腔诊所、口腔医院的管理者管理、运营的需求。过去，相关口腔医疗机构的运营管理情况往往是延后的，很难实时知晓机构运营情况。而基于数字化系统的链接，可以实现诊所内运营情况的实施追踪。管理者等同于配备了一名私人助理，实时向其汇报最新进展。而最终，它将带来管理流程的改善以及管理、运营效率的进一步提升。
其二，是满足医生对临床诊断、治疗准确率以及技能提升的需求。以往，要成为一名合格的口腔医生，可能需要3-5年甚至更长的时间。而通过口腔数字化设备及相关数字化系统的采用，低年资医生也可以准确判断患者病情并给出最合适的治疗方案。此外，通过为医生提供整套临床解决方案，除了帮助医生更好地诊治患者，也可以进一步帮助医生提升临床技能，缩短学习周期，快速成为经验丰富的医生。
其三，是满足患者诊疗舒适度提升的需求。随着经济水平以及居民消费能力的提升，患者对诊疗过程也更加注重，对无创、微痛诊疗的需求在进一步提升。在这个过程中，一方面需要智能化设备满足患者诊疗舒适度的需求、另一方面则需要数字化技术更好地实现精准诊断、精准治疗。