为什么直播时更容易冲动购物，怎样成功剁手( 三 ) _健康小知识

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2.购买冲动
冲动购物往往由急迫的购买冲动诱发，直播时主播可使用多种策略引起观众的购物冲动。

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成功的直播往往都是快乐有趣的，主播可通过生动形象的语言来描述自己的商品使用体验，使观众沉浸在故事情节中，就好像自己也体验到了一般（替代体验），对商品抱有积极的态度。主播会在直播时发放常规折扣之外的特殊限时折扣，来增加观众对于商品的稀缺性感知和价格感知，甚至社会竞争，让观众觉得此时购买更划算，别人买了自己没买会吃亏。这些都会刺激观众的购买冲动，从而促进冲动消费。
3.冲动型买家和名人效应
心理学家把消费者分为两种类型，理智型（控制型）和冲动型（失控型）。冲动型买家往往具有开放性、低责任心、高神经质等人格特点，更依赖于他人的判断，也更容易受他人和社会情境影响，自控力较差，无法抵御想要某种东西的冲动。在购物氛围火热的直播间，具有冲动型特质的人更容易受主播和其他观众的影响，跟风购买商品。
明星、名人代言会让人们对商品产生良好的印象，甚至爱屋及乌，将对于他们/她们的喜欢转变为对代言商品的好感，这在粉丝群体中尤为突出。这种名人效应在名人直播带货时非常明显。除了主播的个人吸引力，主播介绍商品时显示出的专业性也能显著提升观众的享乐感受，而观众的享乐感受越强则越可能进入冲动购物模式。

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4.自控力
与想要拥有某种商品的欲望对抗的，是人的自我控制力，即自控力。自控力指人控制自己的状态和反应（包括想法、情绪、冲动、表现等）的能力，欲望与自控力之间抗争的天平倾向决定人最终会不会购买某件商品。
人对不同东西的欲望强弱不同，冲动型买家有时会体验到难以抗拒的购物冲动。虽然这些消费者可能会说当时完全无法抗拒某种商品，实际上这只是对自己、家人或者朋友的说辞而已，实际上绝大部分购物冲动是可控的。
有效的自控力依赖于三个因素：标准、监控过程和改变行为的执行能力。与有着明确消费标准和规划的人相比，没有省钱目标和经济忧虑的人，更容易受广告、营销和主播的影响，更可能冲动购物。另外，如果标准相互抵触时，人抵制购物冲动的能力也会降低，比如长期目标省钱与短期购物改善情绪的目标就可能冲突。
当个人对于自己的经济状况和日常开支有良好的规划和监控时，就不容易冲动消费，这种情况类似于减肥，决心减肥的人会有意识监控自己吃了多少食物，因而更不容易吃过量。而在电子支付时代，不仅花费于无形、付款极为简单快速，人对自己经济开支的监控难度大幅度增加，很多人并不清楚自己的“钱包”厚度，往往过后银行催款或者进入高利息还款模式才后悔反省。

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人一天中抵制购物冲动的执行能力是有限量的，会被各种认知活动消耗，会被压力削弱，而在休息、锻炼后得到补充。因此，遭受压力时人的执行能力降低，更可能冲动消费；一天的疲惫工作后人的执行能力会被大大消耗，此时观看直播更可能冲动消费；有人研究发现，与早上相比，晚上或者熬夜时人更可能冲动购物，因此很多电商消费启动经常放在半夜；这时候长时间浏览商品，反复思考要不要购买某种商品也损耗执行能力，进而增加冲动购买可能。