植发生意究竟有多暴利？( 二 ) 作者|白露声明|题图来源于网络

换句话说，雍禾医疗每为客户植上一根头发，都有一半左右的收入要分给营销广告服务商。原来人们眼中的暴利行业，竟然也是在给别人“打工” 。

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雍禾医疗的招股书中还提到， 2020年其主要的5大供应商均为广告服务提供商，其中最大一笔线上社区推广服务商采购金额达到了1.15亿元。而雍禾医疗所采购的产品或服务，覆盖了线上社区推广、搜索引擎广告和电梯展示广告等。
这也很好地解释了，为什么人们总能在户外、社交媒体、内容社区和短视频平台上看到雍禾医疗的广告。在面向“聪明绝顶”的大厂码农和“发际线高端”的金融才俊时，雍禾医疗的广告投放和植发技术一样精准。
雍禾医疗之所以要花大手笔打广告，主要原因也与其业务模式有关。植发生意看似低成本高收益，但实际上却是十足的低频商业模式。因为植发能够帮助脱发患者一次性解决问题，因而几乎不存在复购的情况，所以需要高度依赖广告营销“贩卖焦虑”来获客拉新。

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另一方面，随着近几年获客渠道的碎片化、流量价格的上涨，植发机构在营销广告方面的投入也水涨船高，基于持续增长的目标，雍禾医疗在短期内也无法停止营销广告投放，给供应商打工的现状很难改变。
3、危机并存，植发机构的第二曲线
在行业内部，也还存在许多挑战。比如“取毛囊、种毛囊”这个操作流程，虽然看上去很简单，但实际上一台植发手术往往需要医生花费数小时重复执行“取毛囊、种毛囊”的动作，所以植发其实也是较为“消耗”医生的劳动密集型产业。
另外，不同于牙科、眼科等成熟的消费医疗行业所拥有的稳定医生资源，专业植发医生的短缺，也让植发机构无法像开奶茶店一样，通过内部短期的标准化培训实现快速扩张。

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根据媒体报道，培养一名合格的植发医生至少需要半年的时间，并且植发医生除了要接受标准化的操作培训外，其对技术的理解和个人审美的差异，也决定了医生执业水平的高低。因此植发行业的规模增长，实际上也受到了医生资源短缺的严重影响。
2020年底，作为行业龙头的雍禾医疗拥有注册植发医生189名，到2021年上半年底，注册医生人数也只有246人，半年时间只新增了57个人。
有限的“产能提升”不只是限制了部分企业的扩张步伐，也催生了和医美行业一样的乱象。
今年4月，新华社就曾在报道中指出，全国会做植发手术的医生，还不到真正执业者的十分之一。一些不正规的机构虽然在宣传中表示“医生主刀” ，但实际手术时，却是由正规医生挂名， “速成”医生来主刀。
而在21世纪商业评论的报道中，复旦大学附属华山医院皮肤科副主任吴文育也提到，植发属于医疗行为，因此必须在正规医疗机构进行。而当下，在植发行业野蛮生长的进程中，机构医疗资质以及相关医护人员资质的无法保障，则直接将手术风险转嫁给了消费者，由此带来了比虚假宣传更加严重的安全隐患。

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其实，除了植发业务外，大多数植发机构还有头发养固的业务，并且相比植发业务存在的医生资源短缺和其他潜在风险，头发养固业务目前的营收占比虽然还不太高，但从发展的角度来看，也大有可为。