臀部|美容养生坊-手机店等案例仅3步轻松成( 二 ) 臀部

案例三：洗衣店
有位先生他满世界游走，只干一件事情，收购各地的洗衣店，然后高价转出，他的策略非常简单，但是没有人敢像他一样这么玩。
他的策略是：不管你拿多少件衣服来，只要两块钱，坚持两个月，恢复原价，因为一个人的习惯会在 21 天被改变掉。
价值传递的第二步，是让客户联系我们
1、联系，不等于关系，关系是一种互动行为
2、营销中的互动行为就是为了成交
案例四：摄影馆
1 免费冲洗照片
2 做成一张日历的海报，只需要 20 元
3 向客户推荐四张海报，再免费拍摄几张图片。如果你再拍四套衣服，只需要 680 块，而市场价是 1680元
4 你在这里办一张卡，每个月都可以来拍一套衣服的写真，这张卡价值 3000 元，假如你不能来的话，可以让你朋友使用。如果你办一张卡，今天的 680 块钱免费了。
三、营销进阶
降低发生成交关系的门槛
只要别人跟你成交了，就会有下一次成交！
轻松成交客户三步骤
第一，把价值送给客户，让他们联系我们
第二，降低成交门槛，引导成交
第三，设计成交台阶，引导锁定客户继续消费
案例五：手机店
1 让手机成为一个载体
2 免费为新老手机贴膜
3 免费赠送手机壳，在成本可控制的情况下
4 客流量增加了 3 倍
5 推广配件，推荐手机保险
6 在一定的时间内，免费为你做维修
7 一个手机保险，一年交 100-200 元，而你是 0 成本的
案例六：家电
1 免费为你测电压，确保你家安全
2 免费为你清洗空调
3 告诉客户，你空调制冷效果不太好
4 需要为空调加氟利昂， 60 元钱。 90%的人愿意花钱
5 我们公司推出过保修期保修政策
6 每年保修的维修费用 360 元、640 元。 40%的人愿意成交，从而锁定了客户！
2、让客户动起来，让客户来找我们
1 设计价值：免费，赠送，体验
2 降低成交的门槛，免费吸引，推销盈利产品
3 建立信任，最终锁定客户
在没有成交客户之前，一定要想办法把价值传递给客户
案例七：DTC 美容产品
1 经常做的事免费产品赠送，只要你留下联系方式
2 只要你推荐一个客户，给你 1-5 元提成
3 假如你是卖服装的，把他们的赠品当做你的赠品送给你的客户，你收集客户的联系方式，通过短信，让你的客户来领赠品，客户来了，告诉他新到十款随便试……
思考：假如你是服装店，你的经营秘诀是什么？有什么样的困惑？请在文章结尾下方；评论栏里贴出来，说不定有人就愿意与你交换名单，或者为你提供赠品。
案例八：保洁公司
1 找到保洁员，给他们固定工资+提成
2 在各个小区贴出广告，免费为你清洗家庭杂物
3 只要你打电话过来，留下你的联系电话和地址
4 推销空调清洗，净水器
代理别人的产品，为别人推荐客户，最难的不是让客户接受你，而是让你到他家里去。
案例九：传单复印店
1 现在到处都是传单，一般都是 10 元抵用券
2 没有用，被大量扔掉
3 纸，对大学生来说，可以用来打印复习的资料
4 在大学里开了一家复印店，全部免费
5 但是必须要用我店里的纸
6 你们做的传单被全部扔掉，但是你可以放到我店里来
7 当大家复印资料后自然把你的广告带走了
8 当大家把资料借给别人后，自然就把你广告宣传出去