中国消暑神器，征服日本工人，却困在便宜上( 二 )

除了空调服，针对高温工作环境开发的产品，还有“冰水服”（工服中置入冰袋），以及“水冷空调服”（通过冰水循环控温）等。最近的新闻报道中，有企业为防疫工作者开发了外接小型空调的真正意义上的空调服，通过特制管具将冷气输送进防疫服。但从便捷、成本、效果等维度综合考虑，用风扇降温的空调服，仍是主流消费市场的选择。

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更高级的“水冷”空调服
“建筑工人赚钱辛苦，让他们买一件几千元，甚至上万元的空调服，不现实，干活也不方便。 ”
两只、四只，甚至六只，风扇数量可根据需求定制。不过观察买家秀，发现户外工作者买的空调服，配置的风扇数量一般较少：一是风扇越多越贵，他们比较精打细算；其次数量少，便于拆卸安装；再者工地环境本身就吵，风扇少噪音小，方便和工友交流。

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三只风扇的空调服，已属于“大马力”
图片来源于淘宝买家秀
“每天早上五六点就要起床，衣服每天都得洗，风扇少点装拆方便。而且，工地日常多磕碰，风扇易损坏，夹克衫容易刮擦。所以我们支持用户单独购买配件进行置换。 ”有商家解释。
如今，一些钓鱼、徒步爱好者也会购买空调服。而那些为了通勤路上凉快一些的打工人，消费需求还不够强烈。商家的说法是，一方面穿脱不便，每天只穿着走路十几分钟，没必要。其次空调服大多仍是工服造型，颜值一般，不够个性。
采访人员观察到，张威的工厂目前在1688平台还有售“挂腰风扇” ，一年销量十几万件。他更愿意强调挂腰风扇的便捷性：“不用每天都洗同一件衣服，也不需要安装拆卸风扇，降温效果差不了太多。不过这一产品不能用于高空户外作业，万一掉下来就危险了。 ”
低价竞争，缺乏品牌“风神”是日本空调服市场的成熟品牌，亚马逊上，其产品定价在400—800元之间。较之国内，日本空调服市场在标准化、品牌化上都更为领先。甚至，日本运动品牌美津浓，也针对性地推出了预留风扇孔的空调服夹克衫，起售价约240元人民币。
在日本，从风扇、电池到服装，已经形成一套较为统一的产品标准。对用户而言，意味着可以自行选购风扇、服装、电源等配件进行组合。

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运动品牌美津侬推出的空调服
需要单独购买风扇、电池
而国内市场，仍处在草莽阶段。主攻国内的广东商家徐先生解释，这一行业目前供给饱和，毛利率、技术迭代空间有限。市场规模在经历了早年的指数级增长后，如今也稳定在200万件左右。 “门槛不高，导致国内市场参与者多，很难做。 ”
“低价竞争”、“品牌化困局” ，是目前国内空调服市场瓶颈的主因。正如国内电商从业者们所调侃的，任何商品到了义乌、深圳，都能做到9块9包邮。成本控制，一贯是国内商家所擅长的。而空调服产品的主流用户群体主要是户外工作者，他们尤为在意性价比，于是“便宜” ，成了当下商家争夺市场的筹码。 “低价竞争到最后，整个行业都没有多少利润。 ”
不过张威提醒采访人员，空调服所应用到的“充电宝” ，这一产品本身尚未建立成熟的行业标准，虽然有质检，但消费者不论从续航还是其它角度考虑，都应该尽可能选择靠谱的商品。 “空调服说到底是‘贴身使用产品’ ，消费者不能一味追求低价，商家也应该适度控制成本。 ”