中国消暑神器，征服日本工人，却困在便宜上

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编者按：本文来自微信公众号电商在线（ID：dianshangmj），作者：沈嵩男，编辑：斯问，创业邦经授权发布。
“打败我的不是天真，是天真热。 ”
当气温历史性地逼近41℃ ，人们除了“热” ，什么都不想聊：媒体科普起了“中暑和热射病的区别” ，专家分析高温背后或是“拉尼娜现象”在作祟。网民调侃着南京的活珠子因高温孵出了小鸭，广东人的拖鞋，粘在了沥青路上。江浙沪，甚至被晒成了“工折户” 。
中国商家一遇高温，则都成了“爱迪生” 。手持风扇、脸基尼、防汗贴。兼具脑洞与实用性的小发明，创造了一片片新市场。即便是传统的消暑、防晒装备，如今也有所升级：防晒口罩面积越来越大，几乎覆盖了人脸的每一处皮肤；防晒衣连脖颈和脚踝都不放过；遮阳帽与发箍一体化，实现了便捷与实用性的统一。
至于近年走红的空调服，更像是这些“草根发明”经过排列组合后，诞生出的“新物种” 。当然， “空调”只是形容词，空调服没有空调，只有一套“衣载风扇” ，一般安置于衣服下摆位置，自下而上，为身体灌注流动空气，加速汗液蒸发。同时，让外套与内衣分隔，以免汗透重衫。
空调服采用的服装，既有针对户外工作场景的耐磨、耐脏的夹克衫，也有满足年轻人需求的轻薄、时尚的防晒服。同时，用户还可按需选配风扇数量，及供电的充电宝的规格。

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空调服商家展示的上身使用效果
外观看似新奇，但这其实是一个问世已超十年的传统产品。有资深业内商家告诉「电商在线」，空调服早已打入日本市场，一年能卖出百万件，是中国小商品出口的又一代表。但深入行业，我们发现在国内市场，这一产品的毛利率甚至比传统工业产品更低。国内庞大的户外工作者规模，也未能提供更大的市场空间。甚至，空调服至今还没有出现成熟的品牌，和标准化的技术。
空调服行业，出了什么问题？
空调服真的能降温吗？“魔改”传统夹克衫，草根发明总是容易被粗暴地打上“智商税”标签。但根据网上的产品评测，及消费者的实际反馈来看，空调服真的有降温效果。
更有说服力的是，在日本，空调服已成为户外工作的常规装备，供给汽车、钢铁、建筑等企业，年销量峰值曾逾百万。张威的工厂，即是日本空调服的主要供应商。

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在日本，空调服已成常规产品
“2008年开始，我们和日本合作伙伴共同开拓日本市场，目前日本市场也是中国人在做，只是部分工厂搬到了人力成本更低的越南。国内市场我是从2012年开始的，也是第一批玩家，最初我们年销售额只有5万元，几年后慢慢做到了5000万。 ”
空调服在国内市场的爆发，开始于疫情前的2018年。当时张威的工厂在1688、淘宝等平台的网店，一天能卖出上千件。
“我们有自己的服装、风扇产线，但电池和电机需要进口。整体品控、成本控制、利润空间等，较同行还是有优势的。 ”
自建供应链是一种选择，也有部分空调服商家倾向于轻资产运作。零部件全部向风扇、服装、充电宝工厂进行定制、采购，自己负责产品设计和营销。
“风扇、电源安装在衣服上的什么部位，风扇功率、电路走线，这些由我们根据市场需求设计。 ”跨境电商平台速卖通商家罗先生告诉我们，目前他的产品主要销往日韩市场，定价在20美金一件，但不包括电源。 “电源我们不提供，让消费者自行选择信赖的产品。 ”