中国消暑神器，征服日本工人，却困在便宜上( 三 )

张威介绍，某日本进口电芯的采购成本是14块钱一节。而一块电池需要4节电芯，光电芯成本就超过50元。进口风扇电机一部20元，主流空调服装两台风扇，这又是40元。 “空调服看上去没什么技术含量，其实成本并不低。 ”
徐先生对行业的低价竞争也深有体会。如今他的产品净利率不足10个点，而长期的低利润，又使得商家缺乏投入研发和营销的资金，这是一场负向循环。
“没有商家会给这个产品做广告的，这无异于给同行做嫁衣。因为产品本身缺少差异化，很难打造品牌力，最后比的还是价格。 ”
缺乏品牌广告来推动市场规模，商家眼中，空调服营销十分依赖线下社交传播。即产品出现在某一处建筑工地，效果得到认可，就会口口相传，逐渐渗透一个城市。工友们乘着火车走南闯北，也能将空调服，带去五湖四海。只是，这一过程终归缓慢。如今空调服销售，已呈现出较强的地域性。基建、地产相对发达的江浙沪、珠三角，吸引了大量的建筑工人，也成了空调服在国内的最大市场。
从产品到产业，还要多久家用种菜机、加湿器、电热毯、充电宝、空调服……
许多带着DIY色彩的“小发明” ，如今已成为人们生活中的不可或缺。这些产品早期以并不高的技术含量、极致的成本控制、新颖的效果，俘获了一片又一片空白市场。但支撑产品走向产业的，是其所提供的普适价值。
据人社部数据， 2021年我国有接近3亿的农民工。这些劳动人民的工作场景，很大一部分都在室外。空调服基于真实存在的市场需求，为户外工作者们提供了平价可行的降温方案。这既是产品价值，也是社会价值。但问题是，国内市场充分饱和的供给，使行业暂时性地陷入了低价竞争。采访人员采访的几位商家，对于空调服的行业前景，态度都略显悲观。
“有些投机者也入场做空调服，他们没有电子产品、服装行业背景，但能迅速整合资源。只要还有利润，他们就会一个劲儿地压价，这也导致行业越来越乱，产品在用户心中，烙上了廉价的印记。 ”在部分商家眼中，空调服如今食之无味，弃之又不免可惜。
目前的行业现状，让人很难界定其中有几分是商家的短视所致，又有几分源于消费者的盲目。同时，这也不仅是空调服的行业困境，而是每一个从技术竞争，滑向低价竞争的行业的症结。

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年轻的“小红书”上，关于空调服内容也不少
但也有乐观的变化在发生。新能源产业在国内如火如荼，随着未来电池技术的提升，有望为充电宝、空调服等产品带来升级。同时我们观察到，如今工友们也乐于在短视频等内容平台上，展现其生活。我们报道过的夏季防晒面罩，冬季滑雪防摔垫，都实现了新兴社交媒体“种草”——电商平台“拔草”的路径，空调服也完全有可能通过这一模式，提升声量和销量。
从野蛮生长，走向标准与规范，是任一行业的必然。我们期待产品不断趋于规范、标准化，商家和消费者，共建一个良性的市场秩序。
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