国产基因测序仪如何打破垄断？

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基因测序
【国产基因测序仪如何打破垄断？】基因测序设备第一股即将登陆科创板
7月26日，证监会同意华大智造IPO注册，被称为“基因测序设备第一股”的华大智造即将登陆科创板。华大智造是华大集团旗下的第二家上市公司，是家中老二。它的兄长华大基因，在2017年就登陆了深交所创业板。
不过要知道，华大智造虽说是后出道的小兄弟，它在产业链上的地位却比老大华大基因要高，对华大集团的重要性也更高。基因测序产业链可以分为上、中、下游三个环节：上游环节是做基因测序设备，包括基因测序仪、配套试剂等各种耗材。中游环节是做基因检测的各种临床应用，比如用基因检测来做肿瘤诊断、发现病原体、产前筛查等等，核酸检测就属于基因检测的一种。下游环节就是具体接诊病患的医疗机构和药企。
这样一拆你就明白了，华大基因属于产业链的中游，之前的第一大业务是产前基因检测，筛查唐氏征等缺陷，现在的第一大业务是新冠核酸检测。在基因检测临床应用这条赛道上，华大基因的竞争对手很多，国内国外都有一堆。别的不说，光是从华大基因离职去做这个领域创业的人就有不少。华大基因最近的业绩不太好看，和这条赛道的竞争越来越激烈有关。
我们知道，下游竞争越红海，上游“卖铲子”的厂商日子就越好过。谁想要做基因检测的生意，先买几十套设备再说。尤其是在基因测序仪领域，这是一个高度集中的市场。目前，全球能量产高通量基因测序仪的厂商只有三家，美国的因美纳（Illumina）、赛默飞（ThermoFisher）和华大智造。特别是因美纳，占据全球基因测序仪市场70%的市场份额，是绝对的垄断巨头。
华大智造的出现，在一定程度上打破了这种垄断格局。不但是让自家兄弟华大基因再无后顾之忧，也是让中国的整个基因检测产业摆脱了被上游“卡脖子”的困境，意义重大。说起来，这背后还有一段惊心动魄的故事。

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华大基因
华大基因逆袭之路
华大基因原本是因美纳的大客户，因美纳测序仪在中国市场的销量有40%都是卖给了华大基因。光是2010年，华大基因就一次性花6亿元买了108台因美纳测序仪。算下来差不多是600万元一台。但是买完才发现， 6亿元根本打不住，这才哪到哪。
就像达芬奇手术机器人，是标准的“仪器+耗材”业务模式，仪器本身已经卖出了天价，但耗材比仪器更贵。这是在资本市场最喜欢的“躺赚”业务模式。因美纳的测序仪同样如此，你买完之后，给你配套的专用试剂会每年提价4% 。这个后续的使用费有多贵呢？看下因美纳的收入结构就知道：2021年，它卖仪器的收入是7亿美元，而耗材收入是29亿美元，为仪器收入的4倍。你拼死拼活去扩大基因检测业务，结果很有可能只是在为因美纳打工。
在产业链下游，病患也必须为基因检测的高价买单。乔布斯被确诊患上胰腺癌之后，使用基因检测辅助治疗，光在这一项上就花了约10万美元。长期以来，基因检测价格居高不下，很难作为医疗机构的常规诊疗手段。华大集团打定了主意，必须向上游突破，研发出自己的基因测序仪。然而，华大和国内手术机器人厂商一样，遭遇了专利围堵。
因美纳原本是一家做芯片和传感器的公司， 2007年通过收购一家基因测序设备商Solexa ，才正式进入这个行业。之后，只花了不到10年，就成为行业垄断者。不是他们的研发能力有多么强悍，而是他们通过纯熟的资本运作手段，不断并购市面上的小型测序仪器公司，筑起一道牢固的专利大坝，让后来者很难绕过它的专利另起炉灶。