元气森林失去创新力了吗？( 四 ) _健康小知识

文章图片
元气森林现有的5家自建工厂，图/元气森林官网近两年，元气森林线下渠道的扩张步伐又动到了农夫山泉的蛋糕，两者展开了冰柜之争。据新浪科技报道，农夫山泉曾紧急出台针对元气森林的特别政策：自家冰柜不准放元气森林的产品，同时，农夫山泉气泡水放进元气森林的冰柜还会有相应的奖励。
为此，元气森林也在投放冰柜时，加码返利，缩短经销商的资金收回时间，以拉拢更多经销商加入自己的阵营。
在国内饮料市场，碳酸水、矿泉水、乳品等早已陷入存量之争，元气森林被“围剿”并不让人意外。重要的是，在这一关键时刻元气森林是否拥有抵御危机的能力。
但新品的平平无奇，还是让元气森林面临着巨大压力。据每日人物报道，在2022年夏天，也是水饮销售的旺季， “元气森林销量下滑”却成了一种普遍现实。
在华中地区，一位城市经理要求业务员每天卖出150箱产品，但平均算下来，只能完成一半。西北的一个小县城，一家夫妻店的老板说，本该一个星期卖完的货，卖了三个星期还没结束。质疑也从气泡水蔓延到元气森林其他产品。
显然，元气森林尝到了主业基础还未巩固便扩张战线的苦果。
无法往下沉市场开拓的元气森林，一直重视海外市场的扩张。自2019年正式出海，元气森林已在40多个国家供货，不仅进入部分国家的主流电商渠道，还针对当地特色推出了本地化产品。

文章图片
新加坡线下商超，图/元气森林官网尽管如此，元气森林的海外业务营收贡献仍十分有限，市场拓展也遭遇瓶颈。 2021年4月，负责元气森林海外业务的高管柳甄在上任不足两年后，确认从元气森林离职。高管变动之外，元气森林原本计划在未来2-3年，在海外投资或自建自有工厂，但至今没有消息。
对于寻找第二增长点这件事，元气森林也早有准备，其创投基金挑战者资本，在酒品领域投资孵化了不少品牌，包括观云白酒、望山楂、熊猫精酿、斑马精酿、上海力波啤酒、碧山精酿等。另外，元气森林在速食、调味品、零售店等领域也拥有不少投资标的。
不过，尽管元气森林选中的赛道都拥有发展潜力，但目前而言更像是战略性布局，元气森林旗下表现较好的子品牌，也仍需经历较长的发展周期。它们无法承载元气森林当下的营收目标，更像是在押注未来。至于未来是否能跑出成绩、抢占市场，还有待观察。
成立的第五年，元气森林仍需要在渠道上继续突破，也需要更多的创新，搭建起产品多元结构，形成更牢固的竞争壁垒。
（题图来源于元气森林官网。）