消费力|7000万泛用户、500亿市场，瑜伽成为中国女性第二大运动( 二 ) 中国|课程|行业|女性|瑜伽|教练

当前，瑜伽行业六大商业模式为线下运营、线上运营、To C课程服务、To C平台服务、To B教练培训。
线下运营：综合考虑目标受众、人员配比以及运营成本等因素，不同规模的瑜伽馆在业务类型和运营模式上存在明显差异， “口碑”是主要获客手段；
线上运营：线上瑜伽服务供应商凭借丰富的资源优势，更易打通用户、内容、渠道等多个环节，从而构建相对完整的运营链条，对用户需求实现精准覆盖。

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居家瑜伽场景
To C课程服务：由于不同城市的行业发展成熟度不同，考虑到会员保有率与会员体验感等因素，会员卡定价水平存在一定地域差异，例如同一连锁品牌瑜伽馆，新一线城市门店年卡价格仅为一线城市的80%左右。以会员制俱乐部为主要商业模式的瑜伽馆盈利状况多为微利。
To C平台服务：增设美容、水疗、健康餐食、育儿等围绕女性会员的多元化服务，以此来满足高端女性消费人群的多方面需求。
To B教练培训：常规教练培训分为集训营与工作坊两种形式，前者周期相对较长，一期课程一般持续2-3个月；后者培训周期较短，一般为3-5天。短时间内多次消费，加之客单价几乎与会员年卡价格持平，因此利润率更高，未来可发展空间也更大。

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中国瑜伽大使林敏
《报告》指出，瑜伽馆在发展过程中，面临的资金压力主要表现为新店扩张慢、运营成本高与现金流转慢；同时在人才端面临的发展困境主要体现在教练结构不稳定、教练专业度不足以及场馆对教练的管理能力存在局限三个方面。
预计从2021年开始，瑜伽行业市场集中度将进一步提升，头部企业或将发挥规模及创新优势，围绕硬件环境、运营服务、创新模式等核心竞争要素打造差异化的品牌优势与核心竞争力。

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户外瑜伽场景
中国瑜伽行业五大发展趋势
双十一期间，以瑜伽裤为代表的运动服饰装备受到女性消费者的热捧，成交额屡创新高。京东“开门红”活动开始10分钟时间内，高端专业女性瑜伽服成交额同比增长250% 。京东高潮日前2小时，李宁瑜伽用品成交额同比增长约10倍，李宁和AXB爱暇步位居瑜伽舞蹈品类国货品牌前列。此外，Keep瑜伽垫在京东、天猫同时领跑大促交易指数。

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钟楚曦演绎李宁瑜伽系列
近些年瑜伽的火热也刺激了资本进场加持，软银领投 “男版Lululemon”品牌Vuori4亿美元融资，继续拓宽瑜伽用户规模，而在服务端也有融资案例显现。垂直瑜伽行业数字化SaaS服务商小酷约课于2020年8月完成500万元种子轮融资，其拥有市场上最全的瑜伽场馆知识图谱，自研核心技术专利通过大数据分析并预警客户流失的风险，为瑜伽馆提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务。
对于未来趋势，《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》总结为以下五点：
用户群体持续扩大：一线城市市场相对成熟但竞争激烈，在高端用户的争夺上，有能力推出差异化、个性化和创新性产品的头部品牌更有优势；二三线城市的用户消费升级需求上升，预计是未来瑜伽付费用户规模扩大的主要来源之一，但高客单价对付费用户规模扩大有所限制，仍需要中低档服务加快市场教育。低线城市和下沉市场将由小型场馆和个人工作室引领市场探索工作。