健身房|健身KOL给你推荐代餐食品，自己却从来不吃？( 二 ) 健身|健身房

但是，当明明很少吃代餐食品、也并不鼓励会员们用这些产品代餐的Tina收到了来自品牌方的推广合作意愿时，Tina还是架起了相机，面对镜头一边走进健身房，一边喝下了泡好的代餐奶昔，还有意无意地对着健身房的全身镜露出了自己的马甲线。
“看见这样的推广内容，粉丝们难免会产生代餐奶昔能造就好身材的幻觉，殊不知为了这几块肌肉，这几条锻炼痕迹，我需要在健身房泡上多少个小时，又需要在饮食上多么节制。”Tina坦言。
一小时内卖出16.4万只的面包，新刚需还是智商税？Tina的经历从一个侧面反映了Wonderlab们的出圈路——既然不能受到健身圈的“宠幸”，那就靠着Tina们的强势营销出圈。
和鲍昀一样，沈怡晗对Wonderlab的印象也是从铺天盖地的营销轰炸开始。
最初看到Wonderlab是在朋友圈，沈怡晗记得当时很多日常“潜水”的朋友都突然出现在那条广告下面开始互动，这让沈怡晗注意到了这个品牌。后来，B站、小红书、微博各个平台上的健身KOL都隔三差五地卖力推荐Wonderlab，不断地刷屏，让沈怡晗也起了好奇心，决定下单试一试。
经过一段时间的试吃，沈怡晗认为如果偶尔没有时间做一顿营养健身餐，那么可以选择用Wonderlab来代餐，但以减肥为目的，用奶昔代替餐食，仍是不可取。“即便代餐奶昔营养均衡，但一旦停下，甚至还会有反弹的风险。”值得一提的是，沈怡晗在网上搜索发现，有不少用户和她一样出现了胃胀气、拉肚子等反应。
不可否认的是，Wonderlab其实已经在营养均衡、口味改良上较过去的代餐产品有了很大改变，但重营销的发展路径也同样带来了一些负面影响。例如Wonderlab在朋友圈的隔三差五出现，已经引发了一部分用户的反感。“朋友圈本来就是比较私密的地方，为什么总要给我推荐毫不感兴趣的产品？”

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健身和美食领域KOL经常推荐wonderlab
健身KOL的一通高频推荐虽然能够带动短期销量，但从长远来看，似乎对双方口碑的影响都不太乐观。WonderLab相关负责人曾公开提及，其目标受众是Z世代年轻女性，他们将联名营销视作是通过创造新场景和新产品为消费者带来新体验的有效手段，因此先后与喜茶、超级猩猩、日食记等品牌一起合作。
然而健身KOL的粉丝构成并非只有Z世代年轻女性，如果没有充分考虑到自身粉丝构成情况和产品属性的适配度就开始推荐的话，往往效果不尽如人意。
同样打着“健康代餐”旗号的田园主义，和Wonderlab走的路颇为相似。从成绩上来说，两者分别在各自的细分领域上独占鳌头。今年618期间，田园主义的全麦面包一小时内卖出16.4万只，一时间轻负担主食成为新刚需的说法开始走热。
关注的健身KOL推荐田园主义之后，鲍昀曾抱着“面包应该不会出错到哪里”的想法购入过一箱，“虽然没有说很难吃，但不会再复购了。可替代品太多，如果不是KOL的营销推广加成，实际上能找到很多价格和口感都更好的产品。”这是鲍昀的第一感受。
至于代餐粥、鸡肉丸、低脂粗粮类产品，鲍昀更加不会选择这类网红产品，原因很简单：对于真正热爱健身的人来说，制作一顿低脂健康又饱腹的营养餐操作难度并不大，相比有添加剂的商品，他们更爱自己动手。
于是，正如丁香医生此前发布的《代餐行业营销洞察报告解读》曾指出，52%的代餐消费者选择了放弃，食用1个月内的消费者中，只有7%表示会一直坚持使用代餐。
标榜“输出干货”的 KOL，可能只想捞快钱《思考，快与慢》一书摆出了一个事实，那就是在当前这个信息剧烈爆炸的时代，消费者的决策路径呈现出“快的更快，慢的更慢”的分化。