养生达人新中产，撑起千亿级营养补充剂市场( 二 )

首先，传统保健品大多是胶囊、片剂等形式，服用时给人一种“吃药”的糟糕感觉，而粉剂、口服液等形态的营养补充剂让消费者从心理上不再抵触。
其次，传统保健品主打精准单类营养的补充，但很多消费者可能同时存在多个亚健康问题，为了获得全面的营养，他们往往每日需要吃“一把药丸” 。而且，同时服用多种产品，也存在成分超量或者药效相互抵消的风险。
在综艺节目《我家那闺女》中，明星吴昕吃的保健品就曾引发一波关注，在节目中，她睡前服用了包含葡萄籽、美白口服液、综合维生素、鱼油等在内的9种保健品。
一些主打营养组合的营养补充剂则解决了这些痛点。以一款最近风口正盛的AG1小绿粉为例。 AG1小绿粉是从众多营养补充剂品牌中杀出的一匹黑马——AG的主打产品。

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“AG1小绿粉”是一款多合一的每日膳食营养补给产品，富含75种每日所需营养素，每天一勺用水冲泡即可，整个过程可能只需要30秒，消费者不必再为忘记吃各种瓶瓶罐罐的胶囊而烦恼。这款产品适合都市精英、职业妈妈、运动达人，以及银发父母等人群，适用场景包括运动后训练状态差、暴汗没力气，晚间失眠、焦虑、熬夜导致的内分泌失调，换季感冒、皮肤过敏，以及间歇性头痛、气喘、胸闷等慢性疾病。
2022年1月， AG宣布获得由AlphaWaveVentures领投的1.15亿美元融资。目前其全球估值达12亿美金。这一现象引起了国际市场的注意， AG也被称为这个市场中的“新独角兽” 。
在海外， AG的用户兼投资人包括诸多明星，如7次F1赛车世界冠军LewisHamilton ，奥斯卡得奖演员和人道主义者、"金刚狼”的扮演者HughJackman ，超级名模、知名企业家CindyCrawford等。在国内，许多明星也是小绿粉的忠实粉丝，如钟丽缇、刘畊宏、朱珠。

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AG中国区总经理鲁申曾表示：AG的核心消费群体拥有超前的保健理念，他们在追求效果的同时也认同“健康是一场长跑赛”的观点。也正是这批意识超前的用户，给AG1奠定了坚实的市场基础。
三、“小绿粉”爆火背后
“据今年AG北美市场销售数据，复购用户的销售贡献高达80% ，多为长期订购用户。 ”鲁申曾在《DTC大会2022》的现场分享道。
实际上， AG在2019年才正式进入中国市场，为何短短时间内就在社交网络走红，并收获一批忠实“小绿粉”?
产品的独特性是AG的核心竞争力。 AG选用更优质的原料成分，比如采用天然甲基钴胺形式的B12、柠檬酸锌形式的锌、对肠胃更温和无刺激的甘氨酸镁形式的镁等。
AG还拿到NSF（美国国家卫生基金会）的认证，这是一个职业运动级别产品的饮品认证，这也意味着其产品是符合职业运动级别的。
AG国际官网提到，这款产品拥有75种关键营养，包括维生素、益生菌、矿物质、消化酶以及植物适应元等。这不是功效的简单堆砌，而是考虑到营养素之间的协同作用，经过12年时间摸索出来的最佳组合。

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当然，在一众好评当中，也有不同的声音出现。比如有消费者认为小绿粉价格较贵、“智商税”等。
目前， AG1在中国的售卖渠道包括天猫国际旗舰店、微信小程序以及抖音店铺等。从淘宝旗舰店来看， AG1小绿粉30天分量的价格在700元左右，也就是说，用户平均每天需花费20多元。这个价格确实高于目前市场上众多营养产品的均价。