养生达人新中产，撑起千亿级营养补充剂市场( 三 )

不过，仅仅只从价格层面对产品进行对比并不客观。
根据中国消费者的营养需求， AG1定义了9大营养补给方向，包含复合维生素/矿物质、益生菌/益生元、植物营养素、免疫力支持配方、能量/代谢支持配方、消化系统支持配方、压力调节支持、专注力与认知支持、内分泌支持。
如果消费者要补充人体所需的这些营养，需要单独购买很多种营养产品，不仅服用不方便，价格也会很高。而AG1则可以一次性完成营养补给，相当于“花一分钱，满足9种关键营养需求” 。从这一角度来看， AG1确实属于性价比较高的产品。
同时，小绿粉采用冻鲜技术，为粉末形态，用户食用时只需冲泡即可。在这一优势的加持下，更是降低了用户长期坚持的门槛。
四、如何靠一款产品闯“江湖”？
在小绿粉爆火背后，有一个问题值得思考。从品牌成立至今10余年， AG的核心产品只有一款AG1小绿粉。在众多营养补充剂品牌中， AG要如何靠一款产品闯“江湖” ，这一款产品能否支撑品牌的高速发展？
虽然AG仅有一款主打产品，但这款产品的研发门槛和成本高，短时间内难以被轻易超越。
据悉，与AG合作的是拥有60多年临床经验的全球专业医疗团队，包括长寿应用科学医师、斯坦福大学医学博士Dr.PererAttia ，斯坦福大学医学院神经生物学和眼科终身教授Dr.AndrewHuberman等众多一流国际医生、专家。

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AG耗时10多年研发，经过50多次的配方迭代，才打造出这款小绿粉。 “我们内部会将它类比为苹果手机的IOS系统，不断更新迭代。 ”鲁申表示。
其实，这也是AG长期坚持的“大单品”策略，即靠一款“超级产品”在市场上取得成功。打开市场知名度、获得良好的口碑后，也可以为之后的新品推出奠定基础。
除产品单一之外，想要在中国扎根的AG可能还面临着另一些难关。
目前，市场上大多数的营养补充剂属于解决“头痛医头、脚痛医脚”的产品，这也是长期以来占领消费者心智的保健方式。而AG1的一个核心理念是“协同作用” ，用营养全面的产品帮消费者补足全身营养，自然解决身体的小问题。这虽然是一个先进的理念，但是从市场环境和消费者的认知角度来看， AG还需要较长时间的市场教育。
除了产品功效，适口性也是消费者在意的重点，表现也更为直观。如果用户难以接受冲泡后的粉剂口感，则很难再继续坚持，品牌也将损失一批用户。尤其中国南北方用户饮食习惯差异巨大，众口难调，这个问题显得尤为重要。
有用户对小绿粉进行过测评，他们评价这款产品有一种复合味道，刚入口时有菠萝汽水的香气，中味是综合蔬菜汁伴随一点巧克力坚果的香气，喝到最后有一些颗粒是酸酸的。
为了满足大多数消费者的喜好，小绿粉还可以搭配牛奶、酸奶、杏仁奶、椰子水，以及酸度较低的果汁一起喝。

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此外，作为一种新形式的营养产品， AG1在都市人群中的接受度可能较高，但要想打动保健品的长期用户、且消费保守、谨慎的银发一族来说，可能较有难度。这考验的是AG的营销投放、产品运营能力。
不过，这并不是AG一家面临的问题，而是营养补充剂品牌们需要共同攻克的难题。同时，营养补充剂新品牌出现的时间尚短，市场和消费者也需要给它们尝试、成长的机会。