赛道|智能健身赛道的冰与火之歌( 二 ) 王宁|智能|健身

可以合理猜测，一方面，Keep应用内或许没有通过更多广告服务影响用户体验，因此广告收入比例不高，但另一方面，由于疫情影响，抖音、快手等短视频应用风靡全球，健身这一垂直领域的内容服务被分流出去，也影响到了Keep的广告收入。
华经产业研究院数据显示，2021年4月，国内共有41.2%的重度健身用户是通过短视频平台来获取运动健身相关信息，而运动健身平台占比22.8%，线下课程仅占比7.1%。
所以Keep面对着更高维度的挑战者：抖音、快手等短视频App。从长远来看，短视频平台由于用户覆盖更广，UGC内容更充实，其健身类内容终会超过Keep，这对Keep影响不小。

文章插图
要和抖音、快手争抢健身小白，这对Keep来说不算容易，于是Keep开始向专业领域转型，为那些已经从0开始学到70分的健身人群提供剩下30分的提升空间，Keep最终选择了线下的Keepland健身空间、线上的KeepKit运动产品两条赛道。
Keepland初衷是让那些想要专业健身的人走向Keep自己的健身房，并为其提供更专业和标准的健身指导，这种理念虽好，但作为互联网线上团队来说，Keep低估了这一模式的难度。
一位健身行业从业者告诉商业数据派，大部分健身房投资者都是将其作为金融杠杆工具，通过办卡提早回笼和透支收入，再把资本放到增值能力更高的其他市场里去。而当Keep进入这一领域时，重运营和课程付费率的线下经营对其提出了更高要求。
Keepland采用了价格较低的以课时收费的教学模式，相比于线上教学，这种模式要求更高的用户付费率，一旦报名人数不足或者付费率降低，线下昂贵的场地租金便对Keep造成拖累，尝试之后，Keep最终关闭了部分Keepland，只留下了少数几家。
KeepKit的第一件产品是跑步机K1，这是一次成功的切入。跑步是Keep用户使用频次较高的健身项目，而在K1之前，市面上没有什么能叫得上名字的跑步机，于是K1主打的占地小、使用方便、价格便宜、静音等便成为其卖点。
K1跑步机的京东用户评价目前为5万条，一位从事电商服务的业内人士表示，京东评价数量与实际销量比大约在10%到20%之间，这意味着K1智能跑步机销量至少达到了25万台，3年时间销售额过5亿。
对于初次尝试智能硬件产品的Keep来说这算开了个好头，但随后推出的健走机、动感单车、智能手环等产品，评价均不足1万，销量预估都在10万左右，以Keep如今上亿的用户规模来说，这样的销量显然不够让人满意。
即便如此，智能硬件也已经成为Keep第一大重要营收来源。2019年，其健身产品收入超3亿元，会员及付费内容收入超1.5亿，2020年，健身产品收入超6亿元，会员及付费内容收入超3亿元。
很明显，从只提供健身信息到迈向专业健身领域，智能硬件产品在智能健身赛道所占的比重正在不断增加，不仅仅是Keep，这一趋势在其他玩家中也非常明显。
从互联网运动健身平台月活用户来看，运动健身头部平台中，小米运动、华为运动、Keep占据主导，2021年4月月活用户均突破1000万人，而三家产品共性在于都结合了线上服务和智能硬件，可见当赛道转变，智能硬件对人们的健身运动愈发重要，这也导致了第二场“战事”出现。
“白金赛道”的中场战事受疫情“催熟”和国内消费者健康意识不断提升影响，近两年，线上健身成了不折不扣的“白金赛道”，而智能健身镜成了跑在这条赛道上拥有千亿市场规模的“黑马”之一。
和线上办公、线上学习一样，线上健身让不少人从健身房中解脱出来，因为线上健身随时开始结束、短小高频特性，Keep、抖音、快手等内容服务平台的健身服务全都再次火热起来。