智绘品牌：从0到1，传统企业做大健康消费品的7个方法( 二 )

2013年全面上市后，为了迎合年轻人的“美颜”需求，以熬好的阿胶糕定位，诉求为“都市时尚女性的新型态美颜美体膳食餐” ，产品舍弃滋补品的属性，以轻形态零食化的小规格（将7.5g/块改为5g/块）小包装（将450g/盒、300g/盒调整为180g/盒、135g/袋、75g/盒作为主推产品），定义为装进美女包包里的“美食”,实现了东阿阿胶品牌的“健康快消化” ，引领健康食尚消费新潮流。

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东阿阿胶桃花姬全面上市以来，每年3亿的销售额，成为了都市白领的美颜新选择——吃出来的美丽。
方法3：挖掘用户新需求
如果要问现代人的生活常态是什么？熬夜晚睡一定排在首选。
调查数据显示，超过3亿中国人有睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2% 。此外， 6成以上90后觉得睡眠时间不足。
“熬着最晚的夜，敷着最贵的面膜” ，这是现代人的常态——朋克养生。 “一边是睡不着，一边是要健康” ，是当下现代人的新问题、新需求。
案例：拜耳舒压深眠片，打造健康消费爆品
随着人们健康意识越来越高，对睡眠障碍惯用褪黑素产品带来的安全问题、副作用越发排斥。拜耳三大事业部之一的健康消费品事业部重磅推出OneADay植物舒压深眠片，作为拜耳的明星产品之一，定位为以天然方式带来全新的精力管理解决方案。诉求纯植物天然成分，不含褪黑素，服用后不犯困、无依赖，临床验证连续服用7日，即可有效缓解焦虑、提升睡眠质量。
拜耳OneADay植物舒压深眠片， 2020年4月上线中国， 11月高调亮相中国进博会，开启拜耳OneADay从维矿产品，迈向全新的健康消费品化战略。

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方法4：构建现代美好生活
追求快乐，向往美好是人的本性。然而，忙碌的工作事项、繁碎的生活事务，使得人们很难能够停下来歇歇。《向往的生活》纪实节目便是洞察到繁忙的都市生活，给人们带来压力与浮躁，且有近40.4%的人希望远离喧嚣，避开拥挤向往着美好生活，因而，才会从2017年开播以来，走过了5期，热度依然不减。
既然无法改变工作状态与生活轨迹，那么能不能在工作、生活中对自己更好一点，更爱自己一些？这就是“美好生活方式营销” ，未来，谁给够给人们带来美好生活，谁就能成为市场王者。
案例：振东药业，从五红女人开始打造美好生活
五和医养堂是振东药业旗下的大健康产业公司，秉承着“为中国人设计，让中国人健康”的企业理念，构建了包括保健食品、功能食品、营养补充剂、特医食品、药茶五大板块18个系列产品。规划用5年时间，成为振东药业集团第二家上市企业。
在黄金单品上率先发力丽人五红汤，立足五红汤的经典古方， 5+3特配的药食同源产品作为核心卖点。从现代女性的十大痛点（烦恼），以及对“美”的需求出发，重新定义“美”的标准：美是由内而外的，是内外兼具的，从外在的红晕、红粉、红颜，到内在的红润、红运，五红才是“美”的标准。并将现代爱美人群重新定义为“五红女人” ，构建出“女人要五红，就喝五红汤”的品类品牌认知，并通过“阿胶、燕窝、五红汤，女人健康三宝” ，塑造五红汤“美好生活”的产品价值。全面吹响了五和医养堂打造美好生活的市场号角。

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