智绘品牌：从0到1，传统企业做大健康消费品的7个方法

疫情常态化防疫下，人们更加切身的明白了健康的重要性，使得我国医药大健康行业的各个细分领域均变得炙手可热，成为市场关注的焦点。 “衣食住行，吃喝玩乐”凡事沾上“健康”二字都备受市场追捧。数据显示：2020年中国大健康产业已突破8万亿元，并预计2021年将达到12.9万亿元。大健康到底“火”到什么程度？这么说吧，你拿起手机，打开任意一个电商平台， TOP20的品牌几乎都是带有“健康”概念的产品。
最近热点的“共和长子”——华北制药集采断供，东北制药“卖身” ，老药厂的悲歌，令人唏嘘，也令人警醒。华北制药、东北制药所遇到的问题，是新消费时代，传统医药大健康普遍面临的生死难题。如何迎合新消费时代的健康需求，这不仅是老药企的问题，更是千千万万传统企业的难题。
传统企业，如何从0到1做大健康消费品？
我们在研究近100个传统企业的“大健康转型”战略与执行路径，并结合16年来操盘的50多个一线医药大健康企业的市场实战成功案例，我们总结出传统企业做大健康消费品的7个有效方法——
方法1：切入细分品类赛道
“品类”一词，相信大家都不陌生，这个词最初广泛用于销售管理领域。 “品类即商品的分类，一个品类分类就代表了一种消费者的需求” 。所以，细分一个品类，就会出现一个新赛道，这是商品市场的基本特征。
一个产品进入市场，都具有一个天然的“品类” ，为了提高消费市场的认知，都会强化这个“品类” 。这是从消费者心智出发的思考模式，也是消费者消费行为的动机模式。通常，企业都是利用消费者的这种思考与动机模式，切入到细分品类赛道的。
案例：江中集团开启猴姑米稀品类
比如在洞察到现代消费者来不及吃早餐、饮食不规律带来的胃问题后，江中集团研发了江中食疗猴姑米稀，主打调养脾胃的早餐食疗产品，切入到“米稀”品类新市场，做大健康的消费品。诉求源于健脾养胃经典古方，凭借药企背书下的出色品质和显著的养胃效果，猴姑米稀一进入市场，便斩获一批铁粉。
猴姑米稀2016年底上市，到2018年618年中大促期间，天猫旗舰店销售累计突破1800万元，稳居冲饮麦片品类榜首，天猫年销售额达到2亿元。从0到1 ，江中集团猴姑米稀仅用了1年半。

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江中猴姑米稀的市场成功，带动了整个“米稀”品类的市场发展。从整个代餐行业来看， “米稀”被众多的代餐企业作为主要宣传卖点，大幅拉动了消费者最终购买欲望。在江中猴姑米稀的带领下，福事多、金日禾野、暖心纪、wellfood/井粮食品等企业，纷纷杀入“米稀”品类市场。
方法2：抓住颜值经济
“颜值即正义” ，这是现代年轻人常挂在嘴边的一句话，古往今来，人类在追求美的路上，从未停下探索的步伐。随着直播、短视频的普及，外貌好看的人不断走红，在博取流量的同时，直播带货、种草授课，高颜值也确实带来了高经济，成为了通往成功的捷径。
“颜值”的社会大需求，催生了行业大市场。 “颜”字当头，但凡跟颜值相关的事物，通常都受到追捧，赚个满钵。颜值经济蕴含着巨大的消费潜力，在“颜值”行业大蛋糕的诱惑下，众多的企业纷纷转型入局，希望“分得数千亿颜值经济的一杯羹” 。
案例：桃花姬，让传统滋补走到健康美颜
面对市场的年轻化，传统滋补的东阿阿胶，不得不转型年轻快消化。桃花姬便是东阿阿胶从传统滋补，走向大健康消费品化的战略产品。