智绘品牌：从0到1，传统企业做大健康消费品的7个方法( 三 )

智绘品牌：从0到1，传统企业做大健康消费品的7个方法】人性都是追求美好的， “美好生活方式营销”理念，旨在正向、积极的利用“典型人群”+“典型场景”+“典型应用”+“典型利益”的方法论，为大健康品牌构建可感知、可触摸的融入生活的态度与形象，构建健康生活新标杆。
方法5：借势“网红”流量营销
如果要问最近几年最火的产品是什么？口红一定是当之无愧。
2018年4月，淘宝口红市场规模达29亿元，中国女性消费者平均每人每年购买3支口红。中国化妆品研究报告：2021年市场规模将达4781亿元，口红消费低龄化趋势明显，人群需求不断扩大。
从故宫口红的爆红，到一年卖出30亿的花西子，引发各家品牌纷纷跨界口红产品，一时间，仿佛企业推出口红产品，再老化再不起眼的品牌都能变潮了。在万物皆可口红跨界的时代，口红成为各家品牌的产品新宠。
案例：华润三九口红让999皮炎平不再只是止痒
999皮炎平可以说是一款家喻户晓的止痒药膏，也正是由于超高的“止痒”标签，一直局限于红装绿装两款规格难以突破。
借着口红市场热潮， 999皮炎平没有止住自己的“手痒” ，而是跟着一群跨界的国货也推出了“999恋爱止痒三口组”口红。这组口红的海报和名字都玩起了较高的创意，分别是“吻别渣男情路，真心不再被辜负”的鹤顶红、“温馨从容好心态，波澜不惊等真爱”的夕阳红、“擦上表白很厉害，原地躺赢谈恋爱”的够坦橙。

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999皮炎平口红，采用浮世绘风海报画面和鬼畜魔性种草视频，三种口红色号，带来了恋爱的三个小片段，提供了极具趣味性的恋爱通关小秘籍。可以说营销是做得可圈可点，让人一见难忘。三支口红，借助市场“网红（口红）”流量，成功的让传统的华润三九企业，成为了一个国潮新消费品牌。
方法6：打造超级单品
有调查数据显示，疫情居家防控期间，饮茶成为“新娱乐” ，茶类消费增势明显，整体茶消费带来近40%的增长幅度，品茗玩趣引发全民关注。
随着“茶”热度的不断提升，近两年来，花茶、养生茶、新式茶饮品牌不断爆红，市场不断涌现出新的黑马品牌与产品。
案例：雷允上把药材做成消费品的茶，一“泡”而红
雷允上茶叶旗舰店2019年上线天猫，聚焦年轻人，产品配方上以谷物及中药材成分入茶，宣传其产品切实有效，达到祛湿、护肝、降噪等功效。
线上主推赤小豆薏米茯苓茶，天猫月销量7万+ ，总销量1086844件，累计热销200+万盒。仅2020年9月-11月全旗舰店销售额7499万。营销上李佳琪直播间推荐，与阿巳与小铃铛、一禅小和尚进行IP合作，养生茶8人团队一年从0做到天猫类目Top1 ，仅天猫年销售额就超1亿元。

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在做大健康消费品的茶时， 300年老字号雷允上依托品牌优势，诉求7位师傅联合配方，历经多年多次调配，再由35年经验的老师傅精心选出，最终成为真材实料看得见小粽包。雷允上赤小豆薏米茯苓茶，更是成为养生茶中最大的销售单品。
方法7：打开品牌流量跨界
如果你看过法国著名社会心理学家古斯塔夫·勒庞的经典之作《乌合之众》，你就会明白消费者的从众心理，当消费群体都倾向选择某一产品时，个体的消费者都会从心理上认为“大家都选的比人是好的” ，因而在群体的影响或压力下，而表现出与大多数人的一致行为方式。