被李佳琦捧上热搜！7年业绩暴涨三倍，珀莱雅做对了什么？( 二 )

三、精准定位消费群体，全面护肤制造用户尖叫感
珀莱雅的成功离不开对用户的需求管理。基于正确的需求管理给市场分析、路标规划，做产品开发。打造产品的卖点、痒点和爽点，制造用户的尖叫感。珀莱雅精准洞察年轻消费群体的护肤需求，并根据消费者的需求推出有效的护肤产品。
2018年以前珀莱雅长期主推大众护肤套装，以契合三四线城市的线下消费场景。为避免与国际大品牌直接竞争，珀莱雅的目标用户锁定在18-35岁的下沉市场人群。比如针对面部肌肤问题，珀莱雅紧跟早C晚A护肤潮流，推出双抗面膜2.0 ，成为国内首先推出氧糖双抗概念的护肤品牌。

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珀莱雅双抗面膜2.0集合了抗氧、紧致、修复三种功效，三效合一。除此之外，珀莱雅还推出了源力面霜、源力精华、源力面膜、红宝石面霜、双抗面霜等大单品，涵盖日常护肤全流程，全面解决消费者护肤过程中遇到的皮肤暗沉、细纹、浮肿等问题，打造全面护肤场景。市场的垂直细分，是珀莱雅从众多国货护肤品牌中脱颖而出红海找到蓝海的关键。
四、战略规划超前创新，把握市场风向打造爆品
年轻消费者关注的是产品本身是否能击中他们的痛点与痒点，所以与其说新品是驱动增长的砝码，不如说研发的创新，才是刺激产生新的消费增长的关键。一套超前的研发理念是珀莱雅单品爆火的原因。随着品牌发展，珀莱雅亟待摆脱老旧、低价的刻板印象，打破最开始的跟随性战略开始做迭代规划，珀莱雅开始主打“大单品策略” 。

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早在2017年，珀莱雅转变为“科技护肤”理念，强调成份、科技的抗衰路线。这一步战术跨越，可谓是升维成长。珀莱雅推出红宝石精华和双抗精华，抓住维生素C和A醇两大成分要点，喊出“早C晚A”护肤口号，给消费者立心智，建立起以上述双精华为核心的大单品矩阵。对消费需求变化风向的把握，更进一层。大单品的炼成，是来自产品不断自我进化、塑造口碑的内生维度生长。
随着新品一炮而红，珀莱雅在淘系护肤品榜单的市场份额及排名不断提升， 2022年上半年跃居第4位，仅次于欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻。具体看珀莱雅的大单品策略，精准定位平价、中高端消费人群，专注讲性价比故事，成功开拓了有抗初老、抗皱等护肤需求的消费人群，贴合Z世代消费观念。大单品策略悄然改变着珀莱雅的用户画像。天猫的一、二线消费者占比已超过一半。
五、恒爆组合拳，新微电商是成功秘诀
在新消费浪潮冲击下，许多老牌国货的声量已经渐渐微小，而珀莱雅却能以C位之姿引领其美妆领域新国货浪潮，个中是一整套系统性的打法组合。珀莱雅积极布局电商渠道，提出“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略。这也与江新安教授在《爆品瘾力》一课中讲到的引爆策略的“4P”组合不谋而合。（4P组合指：产品、价格、地点、促销）
珀莱雅对渠道的变化快速感知，更快的顺应了淘宝、抖音等新型渠道的变革。在线下，主品牌珀莱雅已覆盖销售终端1.3万余家。线上则以天猫、京东等平台直营为主，借力淘宝、唯品会、拼多多、抖音小店等平台分销。运用直销思维和微商思维，与用户互动提升用户参与感，并让产品进入各种社交场景。
携手抖音达人发起舞蹈挑战，在朋友圈传播H5 ，通过摇手机，让用户自己当导演角色，可以让二位舞蹈达人以2倍速和3倍速来跳“摇摇泡泡舞” ，带来更魔性的互动体验，最后生成带自己名字的二维码海报分享朋友圈，会引起更多网友的互动和转发，增强了用户粘性。